Pourquoi vous ne vous développez pas
Parce que vous n’activez pas les bons leviers pour vous, ceux adaptés à la fois à votre personnalité, à votre coeur de métier et à votre cible.
Voilà tout est dit et je pourrais m’arrêter là… Mais comme je suis sympa 😉 je vais détailler un peu.
Vous pouvez d’ores et déjà télécharger 15 méthodes de prospection ICI.
On dit que le chemin le plus court d’un point à un autre est la ligne droite.
C’est vrai si vous ne rencontrez pas d’obstacle.
Dans les faits, la vie d’un entrepreneur n’est pas un « long fleuve tranquille » (et ne le sera jamais ?!)
Alors imaginez un peu cette fameuse ligne droite, mais au milieu du chemin (du parcours) vous avez une immense montagne ; plusieurs solutions s’offrent à vous.
- La gravir
- La contourner
- La faire exploser
- … Ou que sais-je encore
C’est là qu’il vous faut vous servir des outils que vous avez, si vous en avez !
Pour développer votre activité, c’est pareil ; soit vous êtes équipé, soit vous devez trouver des moyens détournés.
En résumé lorsque vos voulez lancer la machine, il vous faut soit du temps, soit de l’argent !
Le temps parce qu’il vous permet de tester par vous-même, l’argent parce qu’il vous permet de vous entourer de compétences.
Alors voilà par quoi commencer…
Formation offerte pour créer votre offre de valeur unique
La 1ère étape d’acquisition de clients est, et restera toujours, votre offre !
1 Stratégie Commerciale
Voilà c’est dit et c’est toujours le mot qui fait peur » commercial »
Non la Vente n’est pas un gros mot et on a tous toujours quelque chose à vendre… Et quand on est chef d’entreprise c’est encore plus vrai !
Pour développer votre activité, ce qu’il vous faut c’est une vraie stratégie commerciale.
C’est quoi la Stratégie Commerciale
C’est tout simplement les moyens que vous allez mettre en oeuvre pour vendre vos produits ou vos services ; c’est ce qui va vous permettre d’acquérir de nouveaux clients… et de les fidéliser, il ne faut pas oublier ce paramètre.
La stratégie que vous définirez aura un impact direct sur votre réussite (ou vos échecs) et surtout vous servira de boussole dans toutes vos actions de communication et de marketing.
Elle vous permettra également de travailler sur toutes les briques de votre entreprise et de reprendre votre Business Model, celui que vous aviez envisagé lors de la création de votre société.
Votre Stratégie Commerciale doit bien sûr découler de la Vison que vous avez de votre Entreprise, de son développement.
Savoir quelle direction vous voulez donner à votre activité va vous orienter pour la suite.
Vous n’avez besoin que de 4 clés dans un premier temps pour définir les grandes lignes de votre stratégie d’acquisition de clients.
- Un objectif
- Un plan d’actions
- Un suivi
- Une analyse
Vous avez ainsi la première pierre de votre édifice, il vous faut maintenant le construire.
Un Objectif
Je parle d’un objectif ultime mais il sera morcelé en plusieurs objectifs intermédiaires afin de ne surtout pas être perdu de vue.
Le principe est de gravir une à une les marches de l’escalier pour arriver au palier suivant.
N’oubliez jamais que vous devez vous fixer des étapes qui vous faciliteront le chemin.
Pensez « SMART » afin de pouvoir mesurer vos avancées dans la bonne direction et, le cas échéant d’ajuster afin de rectifier.
Un Plan d’Actions
« Une bonne préparation vaut souvent mieux qu’une réparation » ; en effet d’établir votre plan de bataille dès le début vous fera gagner un temps précieux et vous évitera, non seulement, bien des déboires mais également d’être perdu au quotidien sans trop savoir quoi faire pour atteindre vos objectifs.
Le fait de planifier vous poussera à réfléchir aux ressources dont vous aurez besoin, qu’elles soient humaines, logistiques, financières…
Plus vous serez préparé, moins vous aurez de surprises.
Un Suivi
Assurer un suivi régulier de vos actions permet de garder le cap et de rester Focus (très important).
Des indicateurs sous forme de tableau(x) peuvent paraître, au début, rébarbatifs mais ils sont là pour vous simplifier la vie et surtout le Business.
Ils deviennent très vite indispensables à tout chef d’entreprise qui veut avoir une vision globale de son activité.
Mieux vous saurez où vous en êtes, plus vous serez performant.
Une analyse
Vous savez ce qu’on dit : « Le Savoir c’est le Pouvoir« .
En tant que Patron de votre Entreprise, vous en êtes le moteur, la locomotive et vous devez en avoir une vision globale afin de prendre les bonnes décisions.
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Vous devez être capable de rectifier le tir si le besoin s’en fait sentir ou être force de proposition pour accélérer le développement.
Toute l’analyse des éléments en votre possession n’a qu’un seul but, celui de vous permettre d’acquérir toujours plus de clients pour assurer la pérennité de votre activité.
En résumé, si vous ne savez pas où vous voulez vous rendre, vous ne trouverez pas le chemin, et encore moins le chemin le plus sûr et le plus rapide !
Vous avez envie de mettre en place une Stratégie adaptée à votre activité et à vos besoins du moment ?
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