Le mot du moment : AMELIORATION

... Et la citation qui l’accompagne :

“ Ni les situations ni les gens ne peuvent être améliorés par un facteur externe. Si AMELIORATION il doit y avoir elle doit venir de l’intérieur. ”

de Dale Carnegie

C’est pourquoi MAAARS vous accompagne… Il faut passer à l’action, et l’AMELIORATION de votre Chiffre d’Affaires passe par l’AMELIORATION de vos compétences et de votre développement commercial.

Conseils et Interventions vont de pair !

Prêt à passer à l’action ?

C’est tout simple, dans un premier temps on vous offre 2 cadeaux 🎁🎁

⇒ Le premier est la liste de mots qui pénalisent vos envois de mail avec son guide de bonnes pratiques ; pour le télécharger gratuitement c’est juste en-dessous 👇

Je télécharge mon cadeau

⇒ Le deuxième c’est un Diagnostic conseil pendant lequel nous ferons le point sur votre situation actuelle.

Nous passerons en revue votre situation actuelle, vos objectifs et les problématiques qui vous empêchent de développer votre activité comme vous le souhaitez.

Diagnostic Conseil sans engagement

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Le Coworking à Châteaudun c’est à l’Espace
1 espace de travail partagé à Châteaudun Ca y est, le sud de l’Eure et Loir a enfin son Tiers-Lieu ! “Comme à Paris” c’est une phrase que nous avons beaucoup entendu, même si cela ne reflète qu’une partie de la réalité 😉 Mais c’est quoi au juste le Coworking ? Littéralement nous pourrions parler de cotravail. Sans rentrer dans la genèse, ce sont nos amis anglo-saxons à qui nous devons ce nouveau mode de travail. Pratiquer le Coworking, c’est bien plus que partager des locaux ; c’est également partager une vision du travail qui encourage l’échange sur un mode collaboratif. La dynamique créée par un espace de Coworking constitue un véritable levier pour les entreprises et les travailleurs nomades qui le fréquente. Des synergies professionnelles voient souvent le jour entre les occupants ; c’est ce que nous souhaitons à l’Espace. Le territoire se (re) dynamise de fait et l’activité économique en profite surtout avec la proximité immédiate du centre-ville. 1 palette de possibilité Des accès simplifiés à des services permettent de trouver en un même endroit tout un panel d’outils pour le développement des entreprises, petites ou grandes. Profiter de services mutualisés est un réel avantage. Coworking Bureaux privés à la demande Salles de réunion ou de formation de différentes tailles Domiciliation Impression Services informatiques Ateliers Formations Conseils Accompagnement Sauvegarde …… Zoom sur le Coworking en open space Evidemment le tout premier avantage c’est d’accéder à des bureaux facilement et sans engagement. Vous aimez les open spaces, le Coworking dans un espace de travail partagé est pour vous 😉 Souplesse et dégressivité sont de mises pour toujours mieux répondre à la demande. L’Espace by MAAARS C’est le 1er Tiers-Lieu du sud de l’Eure et Loir 😎 Notre espace est fait pour vous accueillir en toute convivialité mais dans un environnement professionnel afin de vous permettre de travailler dans les meilleures conditions. Si le 💙 vous en dit vous pouvez venir visiter ou mieux encore tester 😉 il vous suffit de nous envoyer un message pour convenir de la date : Je souhaite venir à l’Espace pour visiter ou tester Que vous habitiez, travailliez ou passiez par Châteaudun, vous trouverez votre bonheur. 2 formules C’est l’Espace qui s’adapte à vous et pas le contraire. Vous pouvez choisir de venir travailler ponctuellement, de manière régulière ou bien prendre vos quartiers toute l’année. Nous sommes ouverts de 8h15 à 18h45 du lundi au vendredi (pour le moment) et vous avez accès à toutes les parties communes (cuisine, salon,…) et ponctuellement aux bureaux ou salles de réunion disponibles. Vous bénéficiez bien sûr d’une connexion très haut débit avec la fibre pour vous permettre de bosser sereinement sans vous occuper de la technique. Vous avez accès également à tous les services proposés à l’Espace aux tarifs en vigueur en fonction de la formule choisie. D’autre part, les tarifs pour le Coworking dans l’espace de travail partagé sont TTC (Toutes Taxes Comprises) et TCC (Toutes Charges Comprise) ! Ca veut dire que vous venez comme vous êtes avec votre ordi par exemple et que vous vous installez, prêt à travailler 😉 Nous proposons et vous décidez ; faites votre choix ! Formule Nomade C’est 1 peu comme des tickets de piscine ( c’est 1 de nos coworkers qui a dit ça et il devrait se reconnaître en lisant ces lignes 😉 ) Le principe est simple, vous achetez 1, 5 ou 10 jours et vous avez un an pour les utiliser ; à la journée ou à la demi-journée, c’est vous qui choisissez quand vous avez envie de venir et combien de temps vous restez ! Tarifs : 1 jour : 20 € TTC 5 jours : 90 € TTC 10 jours : 160 € TTC Formule Résident Vous êtes concerné si vous voulez venir travailler régulièrement et toujours sans engagement. Vous décidez chaque mois de votre fréquence de passage à l’Espace avec des tarifs préférentiels sur le Coworking mais également sur les autres services 😉 hors domiciliation. Tarifs : 5 jours : 80 € TTC par mois et 5% de remise sur les autres services 10 jours : 140 € TTC par mois et 10% de remise sur les autres services Illimité : 220 € TTC par mois et 20% de remise sur les autres services Vous bénéficiez en plus d’un casier pour laisser vos affaires si vous le souhaitez… Les options Le propre d’un Tiers-Lieu est d’être évolutif et flexible et l’Espace by MAAARS ne déroge pas à la règle bien sûr ! Nous sommes toujours là pour répondre à vos demandes particulières lorsque cela est possible. Le plus simple est de nous contacter pour en parler. Les PLUS de l’Espace Productivité Communauté Réseautage Evénements Et la cerise sur le gâteau c’est l’accès direct que vous avez à des pros de l’informatique et du développement commercial 😉 Vous préférez un bureau privé, c’est également possible, dès la demi-journée et sans engagement. Vous pouvez nous contacter ici pour en savoir plus ou attendre un article dédié aux bureaux privés (solo ou duo). Vous avez déjà travaillé dans un espace de Coworking, on attend vos retours d’expériences en commentaires 😉 Vous n’avez jamais testé, on vous attend tout simplement à l’Espace pour faire connaissance ! C’est à Châteaudun à côté de la place du 18 octobre, au 1 rue des Empereurs. A bientôt
Domiciliation à Châteaudun c’est enfin possible
Domiciliation d’entreprise à Châteaudun ✨✨ Le saviez-vous ? ✨✨ 🎯 Il est enfin possible de faire domicilier son entreprise ou son association à Châteaudun 🎯 Et ça se passe à l’Espace by MAAARS, le 1er Tiers-Lieu du sud de l’Eure et Loir ! ▶️ En effet nous avons obtenu l’agrément préfectoral qui nous permet de proposer ce service dans le sud de l’Eure et Loir. Ce service manquait cruellement puisque les indépendants ou les artisans étaient obligés de domicilier leur société chez eux jusqu’à présent, avec tous les inconvénients que cela peut représenter……. 1 adresse professionnelle Il faut bien l’admettre, ça fait quand même plus pro de séparer son domicile de ses bureaux ou son association de l’endroit où on habite. Et surtout ça évite des visites surprises qui ne sont pas forcément agréables… Alors oui, vous me direz que ça ne porte pas à conséquence et qu’on peut très bien démarrer son activité de chez soi, que vous n’avez pas besoin de recevoir de clients ou que sais-je encore… Oui mais… Ca vous arrivera peut-être de voir débouler un prospect ou un client chez vous de manière inopportune comme cet artisan qui m’a raconté sa surprise lorsque ça lui est arrivé ! Et puis quand vous créez une entreprise c’est pour la développer alors autant partir sur de bonnes bases 😉 Ca vous évitera par la suite de devoir changer l’adresse de votre siège social par exemple… 1 lieu dédié à votre administratif Lorsque vous domiciliez votre entreprise à l’Espace (ou votre association), vous avez accès à un bureau ou une salle de réunion pour consulter votre courrier en toute confidentialité. Vous pouvez également organiser votre assemblée générale dans cet espace de travail partagé. … Ou encore organiser votre archivage dans nos locaux 😉 Bref, vous l’aurez compris, avoir sa société domiciliée autre part que chez soi apporte bien des avantages….. 1 espace de rencontres Ca vous permet aussi de voir du monde si vous travaillez seul et de rompre la solitude du chef d’entreprise ; ça a aussi ses bons côtés. Domicilier sa société dans un espace de travail partagé, c’est l’opportunité de rencontrer d’autres entrepreneurs, d’échanger sur les bonnes pratiques à mettre en place par exemple. C’est aussi l’occasion d’avoir des retours d’expériences, échanges et partages ont toujours leur importance pour aller de l’avant ! C’est également l’occasion de profiter de ressources mutualisées ( impressions, photocopies, ateliers, … ) et donc de réduire ses coûts lorsqu’on démarre son activité. 1 endroit pour se développer 👉 Cela permet également aux sociétés de tester une nouvelle implantation ou de créer une structure déportée dans le sud de l’Eure et Loir. Cette possibilité de domicilier son activité à Châteaudun doit inciter les créations d’entreprise sur le territoire et de fait participer à son attractivité. 🧶 D’ailleurs c’est ce qu’a fait un entrepreneur francilien et il crée du coup 1 emploi ! 1 accès à des services complémentaires La domiciliation vous permet de venir, certes, chercher votre courrier mais aussi de demander à le recevoir par mail. Nous pouvons par exemple, ouvrir votre courrier et le scanner pour vous le faire parvenir dans les meilleurs délais, en toute confidentialité bien entendu 😉 Et si vous préférez la bonne vieille méthode traditionnelle, nous pouvons mettre en place la réexpédition de vos documents… Vous avez le choix ; nous nous adapterons à vos obligations. Vous l’aurez compris, des options sont à votre disposition pour vous simplifier la vie, vous accompagner dans le déploiement de votre activité…. Vous pouvez nous contactez simplement en cliquant ici. Si vous préférez nous envoyer un mail, c’est par là : lespace@maaars.fr Vous avez également le choix de nous téléphoner : 02 36 26 99 42 Vous êtes bien sûr les bienvenus si vous souhaitez nous rencontrer Domiciliation à partir de 30€ HT/mois avec engagement de 3 mois puisque c’est la loi ! Alors……. Go partagez l’info merci
Stop… Arrêtez de vendre vos offres !
Pourquoi vous devez arrêter de vendre Tout d’abord il n’y a rien de plus insupportable qu’un vendeur qui fait en permanence un pitch commercial ! Vous avez vous aussi certainement rencontré des commerciaux qui insistent lourdement et qui ne comprennent pas quand on leur dit “non”. C’est fatigant n’est-ce pas ? Et surtout contre-productif puisque du coup, on a tout sauf envie d’acheter quoique ce soit……. Et si pour une fois vous accordiez plus d’importance aux bénéfices que peuvent obtenir vos clients….. Les caractéristiques et spécificités de vos produits ou services, c’est super mais pour vos clients, le plus important c’est le gain (et je ne parle pas que d’argent) ! Vous devez juste vous poser 2 questions pour développer votre activité : Quelle est la problématique de vos clients ? Quelle est la valeur de votre offre ? Oui vos prospects doivent comprendre immédiatement ce qu’ils vont gagner en achetant chez vous 🙂 Et plus vous créerez du lien avec vos prospects mieux vous les connaîtrez et plus vous les transformerez en clients 😉 Vous pouvez télécharger ici un guide qui vous permettra d’entretenir la relation de confiance, c’est cadeau 🙂 Quelle est la problématique de vos clients ? Tout part de là : qu’est-ce qui intéresse votre cible ! Vous connaissez certainement cette expression “parlez-moi de moi, il n’y a que ça qui m’intéresse” 😉 En plein dans le mille 🎯, il ne sert à rien de vous concentrer sur vos produits ou services si vous ne savez pas ce que veulent vos prospects. Si vous voulez avoir des clients régulièrement vous devez leur apporter La réponse à leur problématique. Alors plutôt que d’énumérer inlassablement les caractéristiques de votre offre, commencez par comprendre ce qui est important pour vos futurs clients et comment vous pouvez leur apporter la solution qu’ils cherchent. Quelle est la valeur de votre offre ? Trop souvent quand on parle de valeur, les gens ont la fâcheuse tendance de penser prix. Non il ne s’agit pas d’avoir des dollars dans les yeux et de tout ramener au côté financier, bien au contraire… La vraie valeur d’une offre, c’est la façon dont elle répond au besoin du client ! Et encore une fois il faut que votre prospect comprenne ce que vous proposez si vous voulez qu’il devienne client 😉 Le prix de votre offre n’est qu’un détail lorsque vous proposez une solution adaptée à la problématique de votre cible idéale ; oui ça pique quand on lit ça et pourtant c’est vrai ! La bataille du prix n’est qu’un leurre et vous trouverez toujours moins cher que votre offre comme vous trouverez plus onéreux. Et restez vous-même ! Au final c’est ce qui fera toujours la différence, une fois que vous aurez créer votre USP (offre unique) Devenez incomparable aux yeux de vos clients, de cette façon vous ne serez pas mis en concurrence pour une sombre histoire d’argent 😉 Vous devez être leur solution et ils comprendront pourquoi c’est avec vous qu’ils doivent travailler. Au final tout le monde vend la même chose alors prenez la tangente…… A partir du moment où vous réussissez à sortir vos clients de leur problématique majeure, le moyen que vous employez n’a plus d’importance pour eux. En effet nul besoin d’argumenter sur des outils ou un prix lorsque vous parlez vrai, que votre offre est claire et que vous répondez au besoin de votre client ! Et vous, vous faites comment pour vivre de votre entreprise sans faire un pitch commercial tout le temps ? Si vous voulez arrêtez de vendre en permanence et attirer à vous des clients, vous devez mettre en place les bonnes actions 😉 Je vous en parle plus en détail dans ce programme à faire en autonomie : Enfin à l’aise avec la vente
A Châteaudun l’Espace by MAAARS est ouvert tout l’été
A Châteaudun le coworking est ouvert tout l’été Pendant la période estivale nous avons pris le parti de rester ouvert pour vous faciliter la vie… et le travail 😉 L’Espace est accessible habituellement de 8h15 à 18h45 sans interruption. Mais pendant l’été, nous aménageons les horaires donc le plus simple est de nous prévenir de votre venue. Nous restons bien évidemment à votre disposition pour tout demande particulière même en dehors des plages horaires définies. L’espace de coworking Le 1er Tiers-Lieu du sud de l’Eure et loir vous propose bien sûr un espace de coworking. Les bureaux fermés Vous pouvez bénéficier d’un bureau privé sans engagement, et ce dès 1 demi-journée. Au RDC vous trouverez même un bureau accessible PMR, très sollicité. Les salles de réunion ou de formation Vous organisez des réunions ou des formations, vous avez à Châteaudun accès à plusieurs salles de 13, 27, 36 et 54 m² ; celle de 70 en RDC est également proposée de manière plus ponctuelle. La domiciliation La domiciliation de votre entreprise ou de votre association est désormais possible dans le sud de l’Eure et Loir à Châteaudun, grâce à notre agrément préfectoral. Les autres services mutualisés Vous trouverez également d’autres services comme des impressions à la demande ou la sauvegarde vos données par exemple. Vous voulez nous joindre, vous avez le choix : √ Par mail : lespace@maaars.fr √ Par téléphone : 02 36 26 99 42 √ Par la page contact en cliquant ici
Comment faire de la prospection détournée et pourquoi
La prospection c’est quoi ?! Tout d’abord c’est une étape indispensable de la vente même si elle est mal aimée. Quand on en parle, quand on doit passer à l’action la plupart du temps ça donne des sueurs froides. Je n’ai jamais entendu personne se réjouir de devoir en faire mais, comme c’est le passage obligé pour vendre, on fait avec, en essayant de trouver des biais. Et la meilleure solution pour ne pas avoir à faire de la prospection pour vendre, c’est de mettre en place d’autres astuces 😉 🎯 Pour ceux qui sont pressés de passer à la pratique, vous trouverez en fin d’article un petit exercice à faire pour vous mettre sur les rails 😉 🎯 Et comme 1 cadeau ne vient jamais seul vous aurez bientôt accès à une liste de 15 méthodes de prospection détournée donc continuez à nous suivre ! Mais commençons par le début…. Plusieurs méthodes pour un même but Le but est de générer un flux constant de prospects pour avoir toujours des clients. La finalité est de créer sa propre méthode afin d’être le plus à l’aise ; évidemment s’appuyer au départ sur des techniques éprouvées permet de gagner de l’énergie et du temps. Et comme chacun le sait le temps c’est de l’argent 😉 La finalité c’est de vendre La prospection peut facilement être assimilée à de la chasse. En effet, c’est la phase de recherche active de clients et c’est à vous de taper dans le dur, de faire la démarche auprès de votre cible potentielle. Donc c’est vous qui sollicitez le contact et vous devez initier la relation en prenant votre courage à 2 mains. Vous offrez vos produits ou services à froid et vous devez dans le même temps qualifier votre interlocuteur, analyser ses besoins et lui apporter des solutions adaptées. Cela apporte des résultats rapides mais il faut être prêt à recevoir de nombreux refus. Pour obtenir quelques réponses positives, savoir “encaisser” les NON et ne pas se décourager demande de l’entraînement et surtout une bonne dose d’opiniâtreté. Il est nécessaire d’être pugnace et d’être convaincu que chaque “non” nous rapprochera d’un “oui”. Pour vendre avec élégance sans avoir à vous vendre c’est ici La prospection commerciale Vendre est un métier et la première étape d’un processus commercial réussi reste cet incontournable qu’est la prospection ! On ne répétera jamais assez que prospecter de nouveaux clients en permanence est le seul moyen d’assurer la pérennité de son entreprise. En effet la perte naturelle de clients avoisinent les 10% par an et il faut bien les remplacer. L’échange de valeur Evidemment il ne faut pas foncer “dans le tas” sans une bonne préparation, tout comme un sportif ne se lance pas dans une course sans entraînement ! C’est en effet le meilleur moyen d’aller “droit dans le mur” alors qu’il est tellement plus agréable de savoir qu’en fait, on répond à une demande. Oui, c’est bien là qu’on en revient, c’est à dire à la qualité de l’offre que l’on propose et c’est encore et toujours ce qui fait la différence. Donc, connaître sa cible idéale pour lui proposer 1 produit ou 1 offre de services, c’est bien, lui offrir 1 solution adaptée à sa problématique du moment, c’est mieux et c’est LE secret 😉 De cette manière vous devenez un interlocuteur et non plus un inopportun ! La notion de valeur apportée déterminera la réussite de votre prospection et vous facilitera grandement la vie. Créer du lien En fait, prospecter n’est ni plus ni moins qu’une rencontre, presque une aventure… En effet, si on applique la loi de la moyenne, plus vous rencontrez de monde, plus vous côtoyez des personnes avec lesquelles vous créez des liens. Dire les choses de cette façon permet de dédramatiser cette étape mal aimée du processus de vente. Si vous voulez être enfin à l’aise avec la vente Voici le programme en ligne qui vous le permettra La bonne communication Evidemment dans la vie on n’aime pas tout le monde ; en prospection c’est pareil, on ne peut pas gagner à chaque fois ! Mais on peut faire en sorte que les choses se passent bien ou du moins le mieux possible. Pour commencer, il est indispensable d’être DGPS (doux, gentil, poli,sympa) même si ça peut paraître tout bête 🤣 Je suis sûre qu’il vous est déjà arrivé d’avoir à faire à un commerçant revêche ; c’est très désagréable. Alors pour prospecter efficacement commencez par accrocher un sourire à votre face (même en mode virtuel 😉 ), au moins vous ferez bonne impression. 1 grande partie de votre message passe par le non verbal, pensez-y et garder toujours à l’esprit que le fond et la forme ont chacun leur importance……. L’utilisation des Réseaux Sociaux Actuellement j’ai l’impression d’assister à une surenchère de publications sponsorisées. Oui les Réseaux Sociaux représentent une formidable opportunité de gagner en visibilité mais pour autant faut-il en user et en abuser ?! J’insiste souvent sur le fait qu’il ne faut pas confondre vente et visibilité ! Pourquoi… ? Tout simplement parce que l’important c’est que les “bonnes personnes” vous voient, c’est à dire vos futurs clients. Si vous ne l’avez pas encore fait vous pouvez téléchargez un guide des bonnes pratiques pour garder le contact avec vos prospects ici. La bonne relation Oui, il ne sert à rien de brasser de l’air et de faire la course au nombre de like ou d’abonnés si ce n’est pas dans une démarche mûrement réfléchie : Votre Stratégie ! Alors, encore une fois oui, les Réseaux Sociaux peuvent permettre de faire des ventes mais tout est question de liens…….. La vente, et avant elle la prospection, reposent sur une relation de confiance et la perception n’est pas la même pour tous. Créer du lien et l’entretenir, c’est ça le secret d’un processus de vente réussi, en partant bien sûr du postulat que vous avez une offre de valeur à proposer. Les relations que vous entretenez en ligne vous permettent …