Toujours le mois anniversaire…

Belle journée à tous ! premier-anniversaire
Pour MAAARS, elle démarre bien avec des appels entrants pour du business 😉

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Saint Patrick

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1 Tiers-Lieu, c’est plus qu’1 espace de Coworking
1 Tiers-Lieu, c’est aussi des Bureaux Ce fameux 3ème lieu fait plus que jamais parler en 2020, mode passagère ou changement réel ? Avec la crise sanitaire et économique que vous traversons actuellement, il est utile de rappeler quelques bases. Curieusement, peu savent réellement ce qu’est 1 Tiers-Lieu, et c’est normal 😉 En effet chacun voit midi à sa porte et a sa propre définition d’un tel espace de travail partagé, en fonction de sa culture et de sa nationalité. Si on se réfère a ses origines anglo-saxonnes, c’est bien un environnement qui vient après la maison et le lieu de travail, dixit Wikipédia. En ce moment c’est tout naturellement qu’il permet de faire le lien entre les 2 et de Télétravailler dans les meilleures conditions possibles. Alors, l’Espace by MAAARS, le 1er Tiers-Lieu du sud de l’Eure et Loir à Châteaudun, n’échappe pas à la règle et a sa propre définition, je dirais même sa propre destination et ses objectifs ! Du Coworking (mais pas que) Des Bureaux “prêts à travailler” Des Salles de réunion ou de formation De la Domiciliation en zone ZRR Des services additionnels (informatique par exemple…) Des espaces de rencontre (avec distanciation physique vu le contexte) Des événements (plus que limités en ce moment) L’Espace s’adapte à tous vos besoins (ou presque) et a su s’adapter pour garantir les 4m² préconisés par personne. Des Bureaux “à la demande” Des bureaux prêts à travailler sont disponibles sans engagement ! Oui c’est possible 😉 et en ce moment c’est LA solution qui vous permet de venir travailler à la demi-journée, à la journée, quelques jours ou au mois, et ce, en toute sécurité. C’est le principe de l’Espace by MAAARS, la flexibilité, l’agilité au coeur de Châteaudun ! Nous avons la chance d’avoir de la place pour respecter les règles en vigueur actuellement ; c’est une des raisons pour lesquelles nous avons pu ré-ouvrir dès le 11 mai. Le rez de chaussée est accessible aux personnes à mobilité réduite (PMR) et nous avons pu y installer des bureaux dédiés en plus de l’open-space. Au 1er et au 2ème étage, vous avez accès à des bureaux privatifs, solo ou duo, selon vos besoins. Si vous voulez travailler en équipe tout en respectant les règles sanitaires, vous pouvez même demander des bureaux communicants. Vous pouvez envisager sereinement d’avoir une permanence hebdomadaire ou mensuelle par exemple, ou même décider de tester un marché avec un bureau satellite sans engagement. Vous l’aurez compris les configurations sont multiples et surtout c’est vous qui choisissez quand vous voulez venir, donc pas de loyer à payer tous les mois ! Ca aurait faciliter la vie à plus d’un pendant la période confinement mais on ne refera pas l’histoire… Pour les entreprises, petites ou plus importantes, c’est toujours agréable et surtout salvateur de trouver un bureau “tout inclus”, même l’accès internet très haut débit grâce à la fibre ! Evidemment nos bureaux sont réellement prêts à l’emploi mais uniquement sur réservation et encore plus en ce moment 🙂 Le “clés en main” permet d’avoir un bureau flexible, sans souci du quotidien. Avoir un bureau “à la demande” dans un Tiers-Lieu c’est aussi avoir accès à des services mutualisés, comme une imprimante multi-fonctions, un espace cuisine (nous avons même prévu le protocole café ☕), etc. En somme avoir un bureau privé dans un espace de travail partagé, c’est 1 solution professionnelle économique, flexible qui permet d’élargir son horizon et de ne plus subir le Télétravail en home-working. A Châteaudun, c’est vous qui choisissez la fréquence de votre venue à l’Espace en fonction de vos besoins, qu’ils soient ponctuels ou récurrents. Que vous cherchiez une alternative au télétravail ou que vous manquiez de place pour accueillir sereinement vos collaborateurs, vous trouverez une solution professionnelle adaptée dans le 1er Tiers-Lieu du sud de l’Eure et Loir 😉 Il ne vous reste plus qu’à choisir parmi nos formules “nomade” ou “résident”, le nombre de jours que vous souhaitez. Bien évidemment nous serons ravis de vous accueillir pour une visite si vous le souhaitez ! Pour réserver, visiter ou poser des questions, rien de plus simple : Par mail : lespace@maaars.fr Par téléphone : 02 36 26 99 42 Via la Page Contact ICI A bientôt !
Article invité sur l’intérêt d’1 blog
Acquérir plus de trafic en 2020 avec un blog, c’est encore possible ? La Toile est un potentiel d’accroissement clientèle qui peut particulièrement favoriser l’augmentation du chiffre d’affaires. Avoir un site Internet est la première étape pour promouvoir vos activités ou vos produits en ligne. Mais parfois, un site e-commerce ne suffit pas pour être référencé dans les moteurs de recherche. Pour avoir plus de visibilité, il vous faut également créer un blog. Site Internet et blog, quelle est la différence ? Au départ, le blog a été spécialement créé pour des blogueurs dans le but de divertir, de faire passer des informations ou pour partager des conseils et diverses expériences. Aujourd’hui, c’est un domaine bien exploité par le marketing de contenu. Mais il a une grande différence avec un site Internet. Ce dernier est un ensemble de pages, organisé par thème, dont l’objet est plus commercial. Il englobe différentes informations sur votre entreprise, la qualité de vos produits ou services, comme une sorte de garantie pour les consommateurs qui visitent vos pages Web. Un blog est un type de site internet consacré aux publications d’articles. Il peut constituer une porte pour attirer les internautes à acheter vos produits. Comment avoir plus de visiteurs grâce à un blog ? Avoir un blog est un atout pour être positionné dans les moteurs de recherches. C’est même un outil indispensable pour le référencement SEO. Ceci permet de générer plus de visite dans votre site e-commerce. Mais comment s’y prendre ? Il faut trouver des articles ayant une liaison avec vos activités. Si vous vendez des produits cosmétiques, vous pouvez choisir plusieurs thèmes pouvant intéresser vos internautes cibles. Par exemple, pour vendre des produits épilatoires, vous pouvez choisir des articles sur la procédure pour une épilation parfaite. Dans votre texte, vous allez choisir les mots-clés stratégiques où vous allez insérer un backlink menant au produit que vous vendez sur votre boutique en ligne, ou bien vers une page stratégique de votre site. Vous pouvez même mettre des images du produit dans votre article SEO, avec une description pouvant attirer vos lecteurs à acheter le produit. Comment garder la pertinence de votre blog ? Google dispose d’un algorithme très puissant pour qualifier la qualité d’une plateforme Web. C’est pourquoi il ne faut jamais prendre à la légère la qualité des pages de votre site ou blog. Toutefois, il faut le faire le naturellement possible sans forcer à faire bêtement de la publicité pour votre site vendeur. Au lieu de générer plus de trafic, le contenu va être un blocage pour votre plateforme puisque l’algorithme va vous placer en dernier rang. Confiez votre blog à des rédacteurs expérimentés pour avoir une meilleure longue traîne à votre blog. Comment animer son blog ? Pour un site, vous ne modifiez le contenu que si vous voulez mettre à jour quelques détails, ou bien pour ajouter de nouveaux produits. En revanche, un blog s’entretient quotidiennement. Votre but est de développer une communauté avec qui vous allez interagir. La réponse aux commentaires est impérative. De nouveaux contenus doivent également apparaitre régulièrement. Tâchez aussi de lier votre blog à des comptes de réseaux sociaux, comme Facebook, Instagram ou Pinterest. Via ces plateformes sociales, vous pourrez attirer des clients potentiels en y partageant quelques articles de votre blog. En cliquant sur le lien, votre blog, ainsi que votre site e-commerce recevra plus de visiteurs.
Pourquoi vous ne développez pas votre Entreprise
Pourquoi vous ne vous développez pas Parce que vous n’activez pas les bons leviers pour vous, ceux adaptés à la fois à votre personnalité, à votre coeur de métier et à votre cible. Voilà tout est dit et je pourrais m’arrêter là… Mais comme je suis sympa 😉 je vais détailler un peu. Vous pouvez d’ores et déjà télécharger 15 méthodes de prospection ICI. On dit que le chemin le plus court d’un point à un autre est la ligne droite. C’est vrai si vous ne rencontrez pas d’obstacle. Dans les faits, la vie d’un entrepreneur n’est pas un “long fleuve tranquille” (et ne le sera jamais ?!) Alors imaginez un peu cette fameuse ligne droite, mais au milieu du chemin (du parcours) vous avez une immense montagne ; plusieurs solutions s’offrent à vous. La gravir La contourner La faire exploser … Ou que sais-je encore C’est là qu’il vous faut vous servir des outils que vous avez, si vous en avez ! Pour développer votre activité, c’est pareil ; soit vous êtes équipé, soit vous devez trouver des moyens détournés. En résumé lorsque vos voulez lancer la machine, il vous faut soit du temps, soit de l’argent ! Le temps parce qu’il vous permet de tester par vous-même, l’argent parce qu’il vous permet de vous entourer de compétences. Alors voilà par quoi commencer… 1 Stratégie Commerciale Voilà c’est dit et c’est toujours le mot qui fait peur ” commercial” 😂 Non la Vente n’est pas un gros mot et on a tous toujours quelque chose à vendre… Et quand on est chef d’entreprise c’est encore plus vrai ! Pour développer votre activité, ce qu’il vous faut c’est une vraie stratégie commerciale. C’est quoi la Stratégie Commerciale C’est tout simplement les moyens que vous allez mettre en oeuvre pour vendre vos produits ou vos services ; c’est ce qui va vous permettre d’acquérir de nouveaux clients… et de les fidéliser, il ne faut pas oublier ce paramètre. La stratégie que vous définirez aura un impact direct sur votre réussite (ou vos échecs) et surtout vous servira de boussole dans toutes vos actions de communication et de marketing. Elle vous permettra également de travailler sur toutes les briques de votre entreprise et de reprendre votre Business Model, celui que vous aviez envisagé lors de la création de votre société. Votre Stratégie Commerciale doit bien sûr découler de la Vison que vous avez de votre Entreprise, de son développement. Savoir quelle direction vous voulez donner à votre activité va vous orienter pour la suite. Vous n’avez besoin que de 4 clés dans un premier temps pour définir les grandes lignes de votre stratégie d’acquisition de clients. Un objectif Un plan d’actions Un suivi Une analyse Vous avez ainsi la première pierre de votre édifice, il vous faut maintenant le construire. Un Objectif Je parle d’un objectif ultime mais il sera morcelé en plusieurs objectifs intermédiaires afin de ne surtout pas être perdu de vue. Le principe est de gravir une à une les marches de l’escalier pour arriver au palier suivant. N’oubliez jamais que vous devez vous fixer des étapes qui vous faciliteront le chemin. Pensez “SMART” afin de pouvoir mesurer vos avancées dans la bonne direction et, le cas échéant d’ajuster afin de rectifier. Un Plan d’Actions “Une bonne préparation vaut souvent mieux qu’une réparation” ; en effet d’établir votre plan de bataille dès le début vous fera gagner un temps précieux et vous évitera, non seulement, bien des déboires mais également d’être perdu au quotidien sans trop savoir quoi faire pour atteindre vos objectifs. Le fait de planifier vous poussera à réfléchir aux ressources dont vous aurez besoin, qu’elles soient humaines, logistiques, financières… Plus vous serez préparé, moins vous aurez de surprises. Un Suivi Assurer un suivi régulier de vos actions permet de garder le cap et de rester Focus (très important). Des indicateurs sous forme de tableau(x) peuvent paraître, au début, rébarbatifs mais ils sont là pour vous simplifier la vie et surtout le Business. Ils deviennent très vite indispensables à tout chef d’entreprise qui veut avoir une vision globale de son activité. Mieux vous saurez où vous en êtes, plus vous serez performant. Une analyse Vous savez ce qu’on dit : “Le Savoir c’est le Pouvoir”. En tant que Patron de votre Entreprise, vous en êtes le moteur, la locomotive et vous devez en avoir une vision globale afin de prendre les bonnes décisions. Vous devez être capable de rectifier le tir si le besoin s’en fait sentir ou être force de proposition pour accélérer le développement. Toute l’analyse des éléments en votre possession n’a qu’un seul but, celui de vous permettre d’acquérir toujours plus de clients pour assurer la pérennité de votre activité. En résumé, si vous ne savez pas où vous voulez vous rendre, vous ne trouverez pas le chemin, et encore moins le chemin le plus sûr et le plus rapide ! Vous avez envie de mettre en place une Stratégie adaptée à votre activité et à vos besoins du moment ? Parlons-en lors d’un entretien sans engagement 😉 Oui je veux faire le point
Pourquoi vous ne vendez pas suffisamment
La vente, la pierre angulaire de votre développement Bienvenue dans le monde, non pas des “Bisounours” 😜, mais des entrepreneurs, ceux qui veulent devenir de véritables chefs d’entreprise et vivre enfin décemment de leur activité ! ⇒ Vous avez l’impression de bosser plus que de raison… ⇒ Vous avez un site internet mais il ne vit pas… ⇒ Vous publiez sur les réseaux sociaux mais ça ne vous apporte rien… ⇒ Vous êtes prêt à négocier vos tarifs pour attirer plus de clients avant même qu’on ne vous le demande… ⇒ Vous vous demandez comment font “les autres”, ceux qui vivent de leur entreprise sans peur du lendemain… ⇒ Vous avez la boule au ventre quand vous vous décidez enfin à prospecter… √ Bref vous ne vivez pas de votre activité comme vous le souhaiteriez ! Oui les choses ont changé, évolué. Et nous sommes à l’ère où on peut créer facilement son activité mais encore faut-il pouvoir en vivre et la développer pour en assurer la pérennité ! Vos acheteurs potentiels, les clients que vous aimeriez avoir ont changé leur façon d’acheter. Il est donc temps pour vous de savoir comment attirer les prospects de manière élégante et naturelle. C’est là qu’entre en scène une nouvelle manière de vendre. Vous devez démontrer votre savoir-faire pour gagner la confiance de vos clients potentiels. Mais c’est loin d’être suffisant. C’est la succession de bonnes pratiques et de techniques éprouvées qui feront la différence. Générer du trafic qualifié sur votre site Internet Offrir du contenu de valeur à votre prospect idéal Avoir une offre lisible et attractive Faire de la prospection votre alliée Créer du lien et l’entretenir Etc. C’est cadeau pour vous : 15 méthodes de prospection différentes Les 8 Erreurs qui vous empêchent de vendre 1 – Vous n’interpellez pas votre cible de prédilection Vous créez du contenu sans vous mettre à la place du prospect que vous souhaitez attirer. Votre cible a besoin de se sentir comprise ; vous devez utiliser son vocabulaire, son langage. Votre client idéal veut que vous lui parliez de sa problématique et de la façon dont il pourra la résoudre. Vous devez donc lui présenter vos services ou produits comme la solution adaptée, celle qu’il recherche, consciemment ou non d’ailleurs. 2 – Vous ne parlez que de vous C’est une erreur fréquente de parler de soi ou pour soi, pour ceux qui sont comme nous, on se sent tout de suite mieux compris, et pourtant….. En effet vous attirez dans ce cas, non pas vos prospects mais plutôt vos concurrents, quel dommage ! Vos futurs clients attendent autre chose : que vous leur parliez, à eux, que vous leur parliez de ce qui les intéressent. Ils veulent savoir que vous connaissez leur problématique et pas celle du voisin, ils veulent se sentir compris. Ils veulent savoir que vous pouvez leur apporter une solution adaptée à leur besoin et pas à celui de tout le monde ; les autres, ils s’en fichent. Ne parlez donc pas de ce qui vous intéresse vous, mais prenez la peine de vous adresser à ceux que vous pouvez aider… 3 – Vous n’écrémez pas suffisamment Evidemment si vous avez créé votre activité c’est pour en vivre mais arrêtez de vouloir plaire à tout le monde, de vouloir vendre au plus grand nombre. Vous allez me dire, si je veux développer mon entreprise il faut bien que je vende…. Oui bien sûr, c’est votre objectif premier, la vente. Comme tout le monde vous avez entendu parler de client idéal alors c’est là qu’il vous faut filtrer votre marché, choisir à qui vous voulez vendre. Attirer à vous les futurs clients qui tireront le plus de bénéfices de vos offres est la seule façon éthique de vendre et surtout ça va grandement vous simplifier la vie ! Vous n’avez pas besoin de vous encombrer de touristes, de consommateurs qui cherchent uniquement du gratuit et qui négocieront quelque soit le prix que vous donnerez… Faites vous plaisir et orientez vos discours et autres contenus uniquement en direction de vos clients de coeur; vous verrez, ça sera du gagnant-gagnant. 4 – Vous n’avez pas défini votre objectif Le but final de tout entrepreneur est de vendre pour vivre de son activité, oui bien sûr. Mais avant d’avoir des clients qui veulent et qui peuvent acheter, il faut avoir une ligne de conduite, une stratégie qui va permettre l’atteinte de l’Objectif ! Alors oui vendre est un objectif en soi mais pas assez précis, il faut rentrer dans le détail afin de rester focaliser sur son plan d’action. Vous devez chiffrer par exemple combien de nouveaux prospects qualifiés il vous faut pour avoir le nombre de clients que vous souhaitez, quel chiffre d’affaire, combien de ventes, etc……. Votre réussite se niche dans les détails et dans la précision, l’atteinte de vos objectifs en dépend ! Vous devez savoir où vous voulez aller pour choisir le chemin qui y mène et surtout orienter votre communication et votre marketing pour y parvenir. Accompagnez toujours votre objectif d’une stratégie définie pour passer à l’action en suivant votre feuille de route, ça va vous motiver qui plus est ! Besoin d’un peu d’aide ? Demander un diagnostic conseil Ce RDV gratuit a pour objectif de vous apporter un oeil extérieur afin de vous aider à clarifier votre vision, définir vos besoins et ainsi déterminer vos avancées prochaines. Nous pourrons voir aussi si nous pouvons travailler ensemble et comment je peux vous accompagner vers votre réussite. 5 – Vous ne faites pas d’actions de vente Tous les chemins ne mènent pas forcément à Rome malgré tout ce qu’on entend 😉 Vous savez faire beaucoup de choses mais force est de constater que vous vous épuisez à la tâche sans avoir les résultats que vous souhaitez 🙁 Vous oubliez juste le principal, la vente ! Et je ne parle pas là, de faire du forcing ou un pitch commercial à tout bout de champ ; si vous me connaissez …
4 clés pour vendre naturellement et sereinement
Vendre, le nerf de la guerre ! √ Je ne sais pas comment trouver des clients… √ La prospection ce n’est pas pour moi… √ Je ne sais pas comment répondre aux objections de mes prospects… √ Je n’arrive pas à développer mon activité… √ Je ne sais pas si je pourrais continuer comme ça… √ Je ne pars pas en vacances, il faut que je fasse des ventes… … Voilà des phrases que j’entends trop souvent (malheureusement) dans la bouche de certains entrepreneurs qui se tuent à la tâche sans avoir les résultats escomptés ! … Et pourtant ils ont l’impression de tout faire pour développer leur entreprise, oui, en fait tout et son contraire 🤔 et c’est bien là le problème ! On ne va pas se mentir et on ne le répétera jamais assez, vendre est la priorité pour une société ! Pour prospecter différemment c’est ICI 🙂 Produits ou services, la vente est la pierre angulaire pour développer une entreprise. Même si il ne représente pas le coeur de l’activité, le fait de vendre est ce qui va déterminer le succès, la réussite et la survie d’une société. C’est en amont que tout se joue. 4 étapes permettent donc de mettre en place un système qui fonctionne : Se poser les bonnes questions Se démarquer grâce à son positionnement Se focaliser sur la valeur apportée S’organiser pour prioriser L’anticipation et la préparation évitent bien des sueurs froides quand il s’agit de passer à l’action. Pour vendre nul n’est besoin d’être commercial et de passer pour un vendeur de tapis. Il suffit bien souvent de clarifier sa démarche pour vendre avec élégance de manière régulière. Vous pouvez d’ores et déjà découvrir le programme “Enfin à l’aise avec la vente” Se poser les bonnes questions Tout commence bien souvent par des idées. Il faut donc les organiser et creuser son approche pour être au clair avec soi-même et ses offres. Lorsqu’on crée son entreprise c’est toujours pour en vivre et heureusement ! Néanmoins il est bien de savoir “pourquoi”, au delà de l’aspect purement financier. Même si l’argent peut être un moteur, il ne suffit en général pas pour développer son activité. Il vous faut trouver votre “pourquoi”. Vous devez réfléchir également à ce qui vous motive dans votre coeur de métier, pourquoi vous l’avez choisi. Déjà avec les premières réponses vous serez en mesure de savoir pourquoi vos clients travailleraient avec vous plutôt qu’avec la concurrence. Vous l’avez compris, vous devez VOUS trouver pour trouver votre singularité. Se démarquer grâce à son positionnement A moins d’être sur un secteur particulièrement innovant, vous n’allez pas réinventer la roue. Des produits ou des services comme ceux que vous vendez, d’autres les vendent aussi. Vous devez, de fait rendre votre offre lisible et claire, en particulier pour vous. Plus vous serez à l’aise avec votre positionnement, plus votre offre parlera à votre client idéal, plus il la comprendra facilement. Si, en plus il est capable d’identifier clairement les bénéfices et les résultats qu’il obtiendra avec vos produits ou services, la moitié de la vente est déjà faite. Ensuite si vous lui apportez une réponse adaptée à sa problématique et qu’il en saisit toute la portée, la vente est bouclée 😉 Vos clients potentiels n’attendent que vous… Ou plutôt, ils attendent quelqu’un qui aura un message qui résonnera en eux ; alors autant que ce soit vous 😉 La simplicité est trop souvent oubliée alors qu’elle est une des clés de la vente naturelle. Se focaliser sur la valeur apportée Bien souvent quand on ne se sent pas l’âme d’un commercial, on se considère comme un piètre vendeur. Du coup on est mal à l’aise pour parler du prix de ses produits ou des tarifs de ses prestations. Alors qu’en fait la vente est simplement un échange de bons procédés, un échange de valeur. 1 email par exemple est source de valeur, et pour celui qui l’envoie, et pour celui qui le reçoit, alors qu’il est gratuit. Il permet d’une part de garder le contact avec un prospect ou un client mais également de véhiculer un message fort. D’autre part, c’est un moyen non intrusif de proposer ses produits ou ses services, tout en répondant à un besoin. Je dis souvent que le bon prix est celui que les gens sont prêts à payer… S’organiser pour prioriser On a souvent tendance à se disperser parce que “on court plusieurs lièvres à la fois” Développer son activité, et par là même son chiffre d’affaires, ne veut pas dire être sur tous les fronts, bien au contraire… Il faut choisir ses combats pour justement se dégager du temps comme nous le rappelle si bien la loi de Pareto ! Alors non, il ne faut pas avoir peur de se laisser du temps ! Ca permet d’avoir l’esprit dégagé pour mieux planifier et anticiper les bonnes actions à mettre en place, justement celles qui apporteront des résultats ! Savoir ce qu’on doit travailler en fonction de ses objectifs, c’est s’assurer de mettre en place 1 feuille de route adaptée à sa vision 😉 Et la cerise sur le gâteau c’est qu’on a plus de temps pour se focaliser sur son coeur de métier et pour soi ! Vous pouvez télécharger en cadeau 15 méthodes de Prospection différentes pour vous ouvrir de nouveaux horizons 😉 C’est ici