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Succès

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Stop… Arrêtez de vendre vos offres !
Pourquoi vous devez arrêter de vendre Tout d’abord il n’y a rien de plus insupportable qu’un vendeur qui fait en permanence un pitch commercial ! Vous avez vous aussi certainement rencontré des commerciaux qui insistent lourdement et qui ne comprennent pas quand on leur dit “non”. C’est fatigant n’est-ce pas ? Et surtout contre-productif puisque du coup, on a tout sauf envie d’acheter quoique ce soit……. Et si pour une fois vous accordiez plus d’importance aux bénéfices que peuvent obtenir vos clients….. Les caractéristiques et spécificités de vos produits ou services, c’est super mais pour vos clients, le plus important c’est le gain (et je ne parle pas que d’argent) ! Vous devez juste vous poser 2 questions pour développer votre activité : Quelle est la problématique de vos clients ? Quelle est la valeur de votre offre ? Oui vos prospects doivent comprendre immédiatement ce qu’ils vont gagner en achetant chez vous 🙂 Et plus vous créerez du lien avec vos prospects mieux vous les connaîtrez et plus vous les transformerez en clients 😉 Vous pouvez télécharger ici un guide qui vous permettra d’entretenir la relation de confiance, c’est cadeau 🙂 Quelle est la problématique de vos clients ? Tout part de là : qu’est-ce qui intéresse votre cible ! Vous connaissez certainement cette expression “parlez-moi de moi, il n’y a que ça qui m’intéresse” 😉 En plein dans le mille 🎯, il ne sert à rien de vous concentrer sur vos produits ou services si vous ne savez pas ce que veulent vos prospects. Si vous voulez avoir des clients régulièrement vous devez leur apporter La réponse à leur problématique. Alors plutôt que d’énumérer inlassablement les caractéristiques de votre offre, commencez par comprendre ce qui est important pour vos futurs clients et comment vous pouvez leur apporter la solution qu’ils cherchent. Quelle est la valeur de votre offre ? Trop souvent quand on parle de valeur, les gens ont la fâcheuse tendance de penser prix. Non il ne s’agit pas d’avoir des dollars dans les yeux et de tout ramener au côté financier, bien au contraire… La vraie valeur d’une offre, c’est la façon dont elle répond au besoin du client ! Et encore une fois il faut que votre prospect comprenne ce que vous proposez si vous voulez qu’il devienne client 😉 Le prix de votre offre n’est qu’un détail lorsque vous proposez une solution adaptée à la problématique de votre cible idéale ; oui ça pique quand on lit ça et pourtant c’est vrai ! La bataille du prix n’est qu’un leurre et vous trouverez toujours moins cher que votre offre comme vous trouverez plus onéreux. Et restez vous-même ! Au final c’est ce qui fera toujours la différence, une fois que vous aurez créer votre USP (offre unique) Devenez incomparable aux yeux de vos clients, de cette façon vous ne serez pas mis en concurrence pour une sombre histoire d’argent 😉 Vous devez être leur solution et ils comprendront pourquoi c’est avec vous qu’ils doivent travailler. Au final tout le monde vend la même chose alors prenez la tangente…… A partir du moment où vous réussissez à sortir vos clients de leur problématique majeure, le moyen que vous employez n’a plus d’importance pour eux. En effet nul besoin d’argumenter sur des outils ou un prix lorsque vous parlez vrai, que votre offre est claire et que vous répondez au besoin de votre client ! Et vous, vous faites comment pour vivre de votre entreprise sans faire un pitch commercial tout le temps ? Si vous voulez arrêtez de vendre en permanence et attirer à vous des clients, vous devez mettre en place les bonnes actions 😉 Je vous en parle plus en détail dans ce programme à faire en autonomie : Enfin à l’aise avec la vente
A Châteaudun l’Espace by MAAARS est ouvert tout l’été
A Châteaudun le coworking est ouvert tout l’été Pendant la période estivale nous avons pris le parti de rester ouvert pour vous faciliter la vie… et le travail 😉 L’Espace est accessible habituellement de 8h15 à 18h45 sans interruption. Mais pendant l’été, nous aménageons les horaires donc le plus simple est de nous prévenir de votre venue. Nous restons bien évidemment à votre disposition pour tout demande particulière même en dehors des plages horaires définies. L’espace de coworking Le 1er Tiers-Lieu du sud de l’Eure et loir vous propose bien sûr un espace de coworking. Les bureaux fermés Vous pouvez bénéficier d’un bureau privé sans engagement, et ce dès 1 demi-journée. Au RDC vous trouverez même un bureau accessible PMR, très sollicité. Les salles de réunion ou de formation Vous organisez des réunions ou des formations, vous avez à Châteaudun accès à plusieurs salles de 13, 27, 36 et 54 m² ; celle de 70 en RDC est également proposée de manière plus ponctuelle. La domiciliation La domiciliation de votre entreprise ou de votre association est désormais possible dans le sud de l’Eure et Loir à Châteaudun, grâce à notre agrément préfectoral. Les autres services mutualisés Vous trouverez également d’autres services comme des impressions à la demande ou la sauvegarde vos données par exemple. Vous voulez nous joindre, vous avez le choix : √ Par mail : lespace@maaars.fr √ Par téléphone : 02 36 26 99 42 √ Par la page contact en cliquant ici
Comment faire de la prospection détournée et pourquoi
La prospection c’est quoi ?! Tout d’abord c’est une étape indispensable de la vente même si elle est mal aimée. Quand on en parle, quand on doit passer à l’action la plupart du temps ça donne des sueurs froides. Je n’ai jamais entendu personne se réjouir de devoir en faire mais, comme c’est le passage obligé pour vendre, on fait avec, en essayant de trouver des biais. Et la meilleure solution pour ne pas avoir à faire de la prospection pour vendre, c’est de mettre en place d’autres astuces 😉 🎯 Pour ceux qui sont pressés de passer à la pratique, vous trouverez en fin d’article un petit exercice à faire pour vous mettre sur les rails 😉 🎯 Et comme 1 cadeau ne vient jamais seul vous aurez bientôt accès à une liste de 15 méthodes de prospection détournée donc continuez à nous suivre ! Mais commençons par le début…. Plusieurs méthodes pour un même but Le but est de générer un flux constant de prospects pour avoir toujours des clients. La finalité est de créer sa propre méthode afin d’être le plus à l’aise ; évidemment s’appuyer au départ sur des techniques éprouvées permet de gagner de l’énergie et du temps. Et comme chacun le sait le temps c’est de l’argent 😉 La finalité c’est de vendre La prospection peut facilement être assimilée à de la chasse. En effet, c’est la phase de recherche active de clients et c’est à vous de taper dans le dur, de faire la démarche auprès de votre cible potentielle. Donc c’est vous qui sollicitez le contact et vous devez initier la relation en prenant votre courage à 2 mains. Vous offrez vos produits ou services à froid et vous devez dans le même temps qualifier votre interlocuteur, analyser ses besoins et lui apporter des solutions adaptées. Cela apporte des résultats rapides mais il faut être prêt à recevoir de nombreux refus. Pour obtenir quelques réponses positives, savoir “encaisser” les NON et ne pas se décourager demande de l’entraînement et surtout une bonne dose d’opiniâtreté. Il est nécessaire d’être pugnace et d’être convaincu que chaque “non” nous rapprochera d’un “oui”. Pour vendre avec élégance sans avoir à vous vendre c’est ici La prospection commerciale Vendre est un métier et la première étape d’un processus commercial réussi reste cet incontournable qu’est la prospection ! On ne répétera jamais assez que prospecter de nouveaux clients en permanence est le seul moyen d’assurer la pérennité de son entreprise. En effet la perte naturelle de clients avoisinent les 10% par an et il faut bien les remplacer. L’échange de valeur Evidemment il ne faut pas foncer “dans le tas” sans une bonne préparation, tout comme un sportif ne se lance pas dans une course sans entraînement ! C’est en effet le meilleur moyen d’aller “droit dans le mur” alors qu’il est tellement plus agréable de savoir qu’en fait, on répond à une demande. Oui, c’est bien là qu’on en revient, c’est à dire à la qualité de l’offre que l’on propose et c’est encore et toujours ce qui fait la différence. Donc, connaître sa cible idéale pour lui proposer 1 produit ou 1 offre de services, c’est bien, lui offrir 1 solution adaptée à sa problématique du moment, c’est mieux et c’est LE secret 😉 De cette manière vous devenez un interlocuteur et non plus un inopportun ! La notion de valeur apportée déterminera la réussite de votre prospection et vous facilitera grandement la vie. Créer du lien En fait, prospecter n’est ni plus ni moins qu’une rencontre, presque une aventure… En effet, si on applique la loi de la moyenne, plus vous rencontrez de monde, plus vous côtoyez des personnes avec lesquelles vous créez des liens. Dire les choses de cette façon permet de dédramatiser cette étape mal aimée du processus de vente. Si vous voulez être enfin à l’aise avec la vente Voici le programme en ligne qui vous le permettra La bonne communication Evidemment dans la vie on n’aime pas tout le monde ; en prospection c’est pareil, on ne peut pas gagner à chaque fois ! Mais on peut faire en sorte que les choses se passent bien ou du moins le mieux possible. Pour commencer, il est indispensable d’être DGPS (doux, gentil, poli,sympa) même si ça peut paraître tout bête 🤣 Je suis sûre qu’il vous est déjà arrivé d’avoir à faire à un commerçant revêche ; c’est très désagréable. Alors pour prospecter efficacement commencez par accrocher un sourire à votre face (même en mode virtuel 😉 ), au moins vous ferez bonne impression. 1 grande partie de votre message passe par le non verbal, pensez-y et garder toujours à l’esprit que le fond et la forme ont chacun leur importance……. L’utilisation des Réseaux Sociaux Actuellement j’ai l’impression d’assister à une surenchère de publications sponsorisées. Oui les Réseaux Sociaux représentent une formidable opportunité de gagner en visibilité mais pour autant faut-il en user et en abuser ?! J’insiste souvent sur le fait qu’il ne faut pas confondre vente et visibilité ! Pourquoi… ? Tout simplement parce que l’important c’est que les “bonnes personnes” vous voient, c’est à dire vos futurs clients. Si vous ne l’avez pas encore fait vous pouvez téléchargez un guide des bonnes pratiques pour garder le contact avec vos prospects ici. La bonne relation Oui, il ne sert à rien de brasser de l’air et de faire la course au nombre de like ou d’abonnés si ce n’est pas dans une démarche mûrement réfléchie : Votre Stratégie ! Alors, encore une fois oui, les Réseaux Sociaux peuvent permettre de faire des ventes mais tout est question de liens…….. La vente, et avant elle la prospection, reposent sur une relation de confiance et la perception n’est pas la même pour tous. Créer du lien et l’entretenir, c’est ça le secret d’un processus de vente réussi, en partant bien sûr du postulat que vous avez une offre de valeur à proposer. Les relations que vous entretenez en ligne vous permettent …
Petit Déjeuner à l’Espace à Châteaudun
1 Tiers-Lieu ça sert aussi au Networking Voilà tout est dit 😉 On vous propose un petit déjeuner de rencontres et d’échanges à l’Espace le 18 juin prochain. Alors répondrez-vous à l’appel du p’tit Déj ? Oui je m’inscris Cet événement est passé, les inscriptions ne sont plus possibles Après le format de l’apéro et celui de l’atelier beauté on vous propose un petit déjeuner en toute convivialité à Châteaudun. Si vous nous parliez de vous… 1 espace de travail partagé crée des synergies professionnelles et on ne voudrait pas déroger à la règle. Le plus simple est donc d’annoncer haut et fort le thème de cet événement : faire connaissance ! Le territoire dunois regorge d’entrepreneurs qui ne se connaissent pas forcément ou qui n’ont pas l’occasion de se côtoyer… Nous vous invitons donc à venir échanger autour d’un café (ou d’un thé) le mardi 18 juin à 8H45. Nous nous réunirons et chacun présentera son activité lors d’un tour de table. L’objectif est clairement de savoir ce que les autres font et ainsi pouvoir continuer les discussions ensuite au gré de vos envies. Développer son réseau Faire des rencontres et nouer des contacts permet de rompre la solitude du chef d’entreprise. Bien sûr cela peut également créer des opportunités de business. Quoiqu’il en soit et si le coeur vous en dit vous êtes les bienvenus à l’Espace by MAAARS. Cet événement est gratuit mais sur inscription obligatoire pour des questions de logistique. A très bientôt 🙂 Je m’inscris Cet événement est passé, les inscriptions ne sont plus possibles Vous voulez en savoir plus sur l’Espace, il vous suffit de suivre ce lien : https://maaars.fr/bienvenue-chez-vous-a-lespace-by-maaars/
Atelier Beauté à l’Espace by MAAARS à Châteaudun
Encore 1 événement ! Et oui, le propre d’un Tiers-Lieu est de favoriser les échanges en toute convivialité. L’Espace by MAAARS ne déroge pas à la règle. 1 nouveau format Rien n’est figé dans un espace de travail partagé à partir du moment où, vous et nous sommes force de proposition. Chacun doit y trouver sa place et partager sa proposition de valeur. Nous avons la chance d’accueillir prochainement Aurélie pour un Atelier Beauté 😉 C’est elle en photo juste là… ⇒⇒⇒ Du coup c’est plutôt destiné à un public féminin, ne nous en veuillez pas messieurs………. Elle présentera des produits à base d’aloe vera de manière sympa et ludique puisque mesdames, vous allez profiter d’un soin du visage. Je réserve ma place tout de suite pour le 16 mai à 19h Cet événement est passé, les inscriptions ne sont plus possibles 1 Atelier Beauté Dans la frénésie du moi de mai, on a peu de temps pour soi… Aurélie vous propose donc une soirée bien être où vous aurez le temps de prendre soin de vous pendant 1 heure et d’échanger avec les autres participantes. Elle viendra animer un atelier beauté autour de l’aloe vera le jeudi 16 mai à 19h. Merci de vous inscrire et de confirmer votre participation. Les places sont limitées afin qu’elle puisse vous réserver le meilleur accueil et s’occuper de chacune. Vous pourrez aussi échanger entre vous 😉 Le joli mois de mai est la dernière ligne droite avant l’été ; c’est donc le moment idéal pour prendre soin de soi 😉 C’est également le mois de la fête des mères et des premiers baptêmes et mariages de la saison, encore des occasions pour se sentir rayonnante. En prime, la fin de l’année scolaire approche à grand pas avec son tourbillon d’événements en tous genres dans les écoles, les clubs de loisirs, etc. Les longues soirées d’été ne vont pas tarder à se succéder alors une petite pause s’impose… C’est décidé je viens le 16 mai à 19h Cet événement est passé, les inscriptions ne sont plus possibles