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L’article du Networker Stop au recrutement compulsif

Bonne lecture

 

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Les derniers articles

  • Comment faire de la prospection détournée et pourquoi

    La prospection c’est quoi ?! Tout d’abord c’est une étape indispensable de la vente même si elle est mal aimée. Quand on en parle, quand on doit passer à l’action la plupart du temps ça donne des sueurs froides. Je n’ai jamais entendu personne se réjouir de devoir en faire mais, comme c’est le passage obligé pour vendre, on fait avec, en essayant de trouver des biais. Et la meilleure solution pour ne pas avoir à faire de la prospection pour vendre, c’est de mettre en place d’autres astuces 😉 🎯 Pour ceux qui sont pressés de passer à la pratique, vous trouverez en fin d’article un petit exercice à faire pour vous mettre sur les rails 😉 🎯 Et comme 1 cadeau ne vient jamais seul vous aurez bientôt accès à une liste de 15 méthodes de prospection détournée donc continuez à nous suivre ! Mais commençons par le début…. Plusieurs méthodes pour un même but Le but est de générer un flux constant de prospects pour avoir toujours des clients. La finalité est de créer sa propre méthode afin d’être le plus à l’aise ; évidemment s’appuyer au départ sur des techniques éprouvées permet de gagner de l’énergie et du temps. Et comme chacun le sait le temps c’est de l’argent 😉 La finalité c’est de vendre La prospection peut facilement être assimilée à de la chasse. En effet, c’est la phase de recherche active de clients et c’est à vous de taper dans le dur, de faire la démarche auprès de votre cible potentielle. Donc c’est vous qui sollicitez le contact et vous devez initier la relation en prenant votre courage à 2 mains. Vous offrez vos produits ou services à froid et vous devez dans le même temps qualifier votre interlocuteur, analyser ses besoins et lui apporter des solutions adaptées. Cela apporte des résultats rapides mais il faut être prêt à recevoir de nombreux refus. Pour obtenir quelques réponses positives, savoir “encaisser” les NON et ne pas se décourager demande de l’entraînement et surtout une bonne dose d’opiniâtreté. Il est nécessaire d’être pugnace et d’être convaincu que chaque “non” nous rapprochera d’un “oui”. Pour vendre avec élégance sans avoir à vous vendre c’est ici La prospection commerciale Vendre est un métier et la première étape d’un processus commercial réussi reste cet incontournable qu’est la prospection ! On ne répétera jamais assez que prospecter de nouveaux clients en permanence est le seul moyen d’assurer la pérennité de son entreprise. En effet la perte naturelle de clients avoisinent les 10% par an et il faut bien les remplacer. L’échange de valeur Evidemment il ne faut pas foncer “dans le tas” sans une bonne préparation, tout comme un sportif ne se lance pas dans une course sans entraînement ! C’est en effet le meilleur moyen d’aller “droit dans le mur” alors qu’il est tellement plus agréable de savoir qu’en fait, on répond à une demande. Oui, c’est bien là qu’on en revient, c’est à dire à la qualité de l’offre que l’on propose et c’est encore et toujours ce qui fait la différence. Donc, connaître sa cible idéale pour lui proposer 1 produit ou 1 offre de services, c’est bien, lui offrir 1 solution adaptée à sa problématique du moment, c’est mieux et c’est LE secret 😉 De cette manière vous devenez un interlocuteur et non plus un inopportun ! La notion de valeur apportée déterminera la réussite de votre prospection et vous facilitera grandement la vie. Créer du lien En fait, prospecter n’est ni plus ni moins qu’une rencontre, presque une aventure… En effet, si on applique la loi de la moyenne, plus vous rencontrez de monde, plus vous côtoyez des personnes avec lesquelles vous créez des liens. Dire les choses de cette façon permet de dédramatiser cette étape mal aimée du processus de vente. Si vous voulez être enfin à l’aise avec la vente Voici le programme en ligne qui vous le permettra La bonne communication Evidemment dans la vie on n’aime pas tout le monde ; en prospection c’est pareil, on ne peut pas gagner à chaque fois ! Mais on peut faire en sorte que les choses se passent bien ou du moins le mieux possible. Pour commencer, il est indispensable d’être DGPS (doux, gentil, poli,sympa) même si ça peut paraître tout bête 🤣 Je suis sûre qu’il vous est déjà arrivé d’avoir à faire à un commerçant revêche ; c’est très désagréable. Alors pour prospecter efficacement commencez par accrocher un sourire à votre face (même en mode virtuel 😉 ), au moins vous ferez bonne impression. 1 grande partie de votre message passe par le non verbal, pensez-y et garder toujours à l’esprit que le fond et la forme ont chacun leur importance……. L’utilisation des Réseaux Sociaux Actuellement j’ai l’impression d’assister à une surenchère de publications sponsorisées. Oui les Réseaux Sociaux représentent une formidable opportunité de gagner en visibilité mais pour autant faut-il en user et en abuser ?! J’insiste souvent sur le fait qu’il  ne faut pas confondre vente et visibilité ! Pourquoi… ? Tout simplement parce que l’important c’est que les “bonnes personnes” vous voient, c’est à dire vos futurs clients. Si vous ne l’avez pas encore fait vous pouvez téléchargez un guide des bonnes pratiques pour garder le contact avec vos prospects ici. La bonne relation Oui, il ne sert à rien de brasser de l’air et de faire la course au nombre de like ou d’abonnés si ce n’est pas dans une démarche mûrement réfléchie : Votre Stratégie ! Alors, encore une fois oui, les Réseaux Sociaux peuvent permettre de faire des ventes mais tout est question de liens…….. La vente, et avant elle la prospection, reposent sur une relation de confiance et la perception n’est pas la même pour tous. Créer du lien et l’entretenir, c’est ça le secret d’un processus de vente réussi, en partant bien sûr du postulat que vous avez une offre de valeur à proposer. Les relations que vous entretenez en ligne vous permettent …

  • Petit Déjeuner à l’Espace à Châteaudun

    1 Tiers-Lieu ça sert aussi au Networking Voilà tout est dit 😉 On vous propose un petit déjeuner de rencontres et d’échanges à l’Espace le 18 juin prochain. Alors répondrez-vous à l’appel du p’tit Déj ?   Oui je m’inscris Après le format de l’apéro et celui de l’atelier beauté on vous propose un petit déjeuner en toute convivialité à Châteaudun. Si vous nous parliez de vous… 1 espace de travail partagé crée des synergies professionnelles et on ne voudrait pas déroger à la règle. Le plus simple est donc d’annoncer haut et fort le thème de cet événement : faire connaissance ! Le territoire dunois regorge d’entrepreneurs qui ne se connaissent pas forcément ou qui n’ont pas l’occasion de se côtoyer… Nous vous invitons donc à venir échanger autour d’un café (ou d’un thé) le mardi 18 juin à 8H45.  Nous nous réunirons et chacun présentera son activité lors d’un tour de table. L’objectif est clairement de savoir ce que les autres font et ainsi pouvoir continuer les discussions ensuite au gré de vos envies. Développer son réseau Faire des rencontres et nouer des contacts permet de rompre la solitude du chef d’entreprise. Bien sûr cela peut également créer des opportunités de business. Quoiqu’il en soit et si le coeur vous en dit vous êtes les bienvenus à l’Espace by MAAARS. Cet événement est gratuit mais sur inscription obligatoire pour des questions de logistique. A très bientôt 🙂 Je m’inscris Vous voulez en savoir plus sur l’Espace, il vous suffit de suivre ce lien : https://maaars.fr/bienvenue-chez-vous-a-lespace-by-maaars/

  • Atelier Beauté à l’Espace by MAAARS à Châteaudun

    Encore 1 événement ! Et oui, le propre d’un Tiers-Lieu est de favoriser les échanges en toute convivialité. L’Espace by MAAARS ne déroge pas à la règle. 1 nouveau format Rien n’est figé dans un espace de travail partagé à partir du moment où, vous et nous sommes force de proposition. Chacun doit y trouver sa place et partager sa proposition de valeur. Nous avons la chance d’accueillir prochainement Aurélie pour un Atelier Beauté 😉 C’est elle en photo juste là… ⇒⇒⇒ Du coup c’est plutôt destiné à un public féminin, ne nous en veuillez pas messieurs………. Elle présentera des produits à base d’aloe vera de manière sympa et ludique puisque mesdames, vous allez profiter d’un soin du visage. Je réserve ma place tout de suite pour le 16 mai à 19h Cet événement est passé, les inscriptions ne sont plus possibles 1 Atelier Beauté Dans la frénésie du moi de mai, on a peu de temps pour soi… Aurélie vous propose donc une soirée bien être où vous aurez le temps de prendre soin de vous pendant 1 heure et d’échanger avec les autres participantes. Elle viendra animer un atelier beauté autour de l’aloe vera le jeudi 16 mai à 19h. Merci de vous inscrire et de confirmer votre participation. Les places sont limitées afin qu’elle puisse vous réserver le meilleur accueil et s’occuper de chacune. Vous pourrez aussi échanger entre vous 😉   Le joli mois de mai est la dernière ligne droite avant l’été ; c’est donc le moment idéal pour prendre soin de soi 😉 C’est également le mois de la fête des mères et des premiers baptêmes et mariages de la saison, encore des occasions pour se sentir rayonnante. En prime, la fin de l’année scolaire approche à grand pas avec son tourbillon d’événements en tous genres dans les écoles, les clubs de loisirs, etc. Les longues soirées d’été ne vont pas tarder à se succéder alors une petite pause s’impose… C’est décidé je viens le 16 mai à 19h Cet événement est passé, les inscriptions ne sont plus possibles

  • Coworking le 1er événement à l’Espace by MAAARS

    Retour en photos sur le 1er Apéro Time Pas de littérature mais juste quelques photos souvenir de ce premier événement.                     C’est là où on se rend compte qu’un espace de Coworking à Châteaudun prend tout son sens : échanges et partages. Encore une fois la convivialité est importante dans les échanges professionnels et je remercie chaleureusement tous les participants 😉 Certains, partis plus tôt et d’autres arrivés plus tard, ne sont pas sur les photos mais ce sera pour une prochaine fois ! Vous pouvez également constater que je ne suis pas photographe 😁 Acteurs économiques de Châteaudun Il est bien connu qu’un espace de travail partagé dynamise l’économie d’un territoire et je ne peux que saluer la présence de ceux qui veulent développer leur activité et, de fait, créer de la richesse sur le territoire dunois. L’Espace by MAAARS ne déroge pas à la règle 😉 Je parle très souvent de synergies professionnelles et il est vrai que ce genre d’événements permet de rencontrer de nouvelles personnes, d’échanger avec d’autres et même de se rendre compte qu’on a des connaissances en commun. Evidemment, le monde est petit 😉 Il va de soi que nous organiserons régulièrement des événements à l’Espace. Encore bien sûr des “Apéros Time” et d’autres formats comme des petits déjeuners par exemple, sont d’ores et déjà prévus… Alors n’hésitez pas à suivre MAAARS sur les différents réseaux sociaux afin de ne rien manquer. En dehors de tout clivage politique Je ne vais pas nommer tous les participants de cette soirée mais je tiens à remercier tout particulièrement certains qui se reconnaîtront… En effet nous avons eu le plaisir d’accueillir le Président de la CCI28 le Responsable du service économique du Grand Châteaudun ainsi que des candidats aux prochaines élections municipales. Messieurs (oui ce ne sont que des hommes 😜) vous avez prouvé par votre présence que vous voulez voir le sud de l’Eure et Loir se développer et je vous en remercie. Je ne sais pas si je peux les nommer donc dans le doute……..  La cerise sur le gâteau 😉 La surprise de cet événement : une interview au débotté à presque minuit….. Minuit, oui c’est tard pour un apéro, mais pour ne rien vous cacher, les derniers sont partis à 1h du matin ! Quand on aime, on ne compte pas c’est bien connu 😉 Etre force de proposition Certains d’entre vous peuvent d’ores et déjà se rapprocher de nous pour intervenir lors d’une prochaine soirée, ou même d’un petit déjeuner. Nous organiserons des événements régulièrement alors suivez notre actualité pour rester informé. Certains seront ouverts à tous et d’autres réservés aux Maaarsiens ou aux abonnés des news de l’Espace. Pour ce faire vous pouvez… Vous servir de la page contact en cliquant ici Nous laisser un commentaire en dessous de cet article Nous envoyer un mail à lespace@maaars.fr Nous contacter au 02 36 26 99 42 A bientôt    

  • 1er événement à l’Espace by MAAARS

    Voilà, c’est parti, il est temps de vous annoncer le 1er événement de l’Espace by MAAARS ! Je veux participer à ce 1er événement Non, ce n’est pas encore la soirée de lancement ni l’inauguration…..  Les travaux ne sont pas terminés mais ne soyez pas impatient, ça va venir 😉 Vous êtes invité ! 1 tiers-lieu sans vie n’en est pas 1 ; on a donc décidé de vous recevoir à Châteaudun, le mardi 30 avril à 18h30. Vu l’heure, on ne va pas vous laisser sans manger ou boire….. C’est Apéro Time ! Cette première soirée est juste destinée à vous dire merci pour votre intérêt et à faire un peu mieux connaissance avec ceux que nous connaissons déjà… Je m’inscris à l’Apéro Time Et pour ceux que nous ne connaissons pas encore, ça sera l’occasion ; vous serez les bienvenus, en toute simplicité mais sur inscription uniquement. Pourquoi ? Pour se présenter mutuellement… Ca sera l’occasion de vous présenter notre vision de cet espace de travail partagé. Si vous êtes sage, vous pourrez même visiter les locaux 😉 De votre côté, vous pourrez nous faire part de vos attentes et pourquoi pas, ensemble nous pourrons choisir le thème du prochain événement (apéro ou petit-déj). Les déjeuners organisés ultérieurement, seront eux dédiés uniquement aux Maarsiens (c’est le petit nom qu’on donne aux coworkers 😉 ) ! Echanges et Partages sont les fondements d’un espace collaboratif ; les rencontres aussi ! 1 espace de coworking, des bureaux à la demande, des salles de réunion ou de formation ne sont rien sans les occupants qui les font vivre. Partager son espace de travail, c’est aussi partager ses expériences et son réseau ! Pour qui ? Pour vous… Que vous soyez Indépendant, patron de TPE, Entrepreneur en herbe ou Télétravailleur, vous êtes des acteurs essentiels du territoire et de son développement. Ce 1er Tiers-Lieu du sud de l’Eure et Loir vous est destiné en priorité afin de développer votre réseau et par là-même votre activité. Oui, 1 environnement convivial facilite les synergies professionnelles et permet souvent de trouver clients, fournisseurs, partenaires…. ou juste de sortir de l’isolement quand on fait du “home-working”. Vous l’avez compris, ce qu’on vous propose c’est de nous rejoindre pour faire vivre ce lieu qui deviendra ce que nous en ferons, Vous et Nous 😉 La montée en compétence de tous se fait naturellement lorsqu’on est dans le partage. Et on ne développe pas son activité en restant seul dans son coin ! Je ne veux pas rester seul Et après ? C’est à vous 😉 Nous sommes à votre écoute pour faire évoluer cet espace de travail partagé et le faire vivre en fonction de vos envies (si c’est possible bien sûr). Sentez-vous libre de nous proposer des animations, ateliers, conférences, réunion d’information, ventes privées, en fait ce qui vous fait plaisir ou ce dont vous avez besoin à Châteaudun ! Encore une fois, le but de la manoeuvre est d’apporter une plus-value aux Entrepreneurs de la région Dunoise, qu’ils soient de passage, y travaillent ou y vivent ! Plus vous serez force de proposition, plus vous serez nombreux à nous faire des retours, plus vous serez impliqué, plus grande sera la réussite pour tous !  La dynamique entrepreneuriale se crée à plusieurs et tout le monde sera gagnant . Alors on vous attend ?! Oups, j’ai failli oublier…… Venez avec vos cartes de visite, vos flyers et surtout, surtout, votre bonne humeur parce que dans un espace de travail partagé c’est indispensable et encore plus à l’Espace by MAAARS ! Pour ceux qui ne le sauraient pas encore, le secret de la réussite c’est de faire son job sérieusement sans se prendre au sérieux 😉 Eh oui ! Avoir du fun, faire de l’argent, ça vous parle ? Il ne faut pas oublier que convivialité peut rimer avec professionnalisme…. Je serai à l’Espace le 30 avril à 18h30 Si vous souhaitez venir accompagné, vous pouvez transmettre cet article ou le formulaire d’inscription, à la personne de votre choix pour qu’elle puisse s’inscrire 😉 Evidemment, si vous voulez être informé des événements petits ou grands de l’Espace, des différentes actualités du lieu et des services, mais que vous n’êtes pas disponible le 30 avril au soir, n’hésitez pas à nous le dire….

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