Quand un lancement ne se passe pas comme prévu : ce que j’ai appris (et que vous pouvez éviter)

On n’en parle pas souvent.
On parle des “succès éclairs”, des lancements à cinq chiffres, des files d’attente virtuelles qui explosent…
Mais beaucoup moins de ce moment où, après des semaines de préparation, d’anticipation et d’espoir, les ventes ne décollent pas comme prévu.

Pourtant, c’est ce qui m’est arrivé récemment avec ma formation “Avoir des Clients”.
Un lancement que j’avais minutieusement préparé, communiqué avec conviction et enthousiasme…

Mais qui n’a pas du tout eu les résultats escomptés.

Alors, j’ai décidé de transformer cette expérience en un article honnête et utile.
Pas pour me plaindre (loin de là !), mais pour partager les enseignements concrets que tout(e) entrepreneur(e) peut tirer d’un lancement “en demi-teinte”.
Parce qu’en réalité, ce sont souvent ces moments-là qui nous font grandir le plus.

Quand l’expérience ne suffit plus

Tout d’abord, le contexte…

Après des années à accompagner des entreprises dans leur développement, j’ai décidé de digitaliser mon expertise.
Parce que je voulais pouvoir aider les entrepreneurs, freelances et indépendants à structurer leur activité et à attirer des clients, sans forcément passer par des rendez-vous en présentiel.

C’était une étape excitante, logique, presque naturelle.
Et pourtant, mon premier lancement digital ne s’est pas passé comme prévu.

Alors que j’avais tout préparé :

• une formation accessible (“Avoir des Clients”),

• une page de vente claire,

• une communication sur mes réseaux sociaux, mon blog et ma newsletter.

Mais le résultat n’a pas été à la hauteur de mes espérances.
Pas un échec, non — mais un vrai décalage entre ce que j’avais imaginé et ce que ma nouvelle audience attendait.

Et c’est là que tout a commencé à devenir intéressant.

Accepter que l’entrepreneuriat, ce n’est pas linéaire

Dans le monde merveilleux du digital (aka l’infopreneuriat), on a souvent l’impression que tout le monde réussit — sauf nous.
Mais la vérité, c’est que chaque entrepreneur(e) traverse des hauts et des bas, même ceux qu’on admire le plus.

➡️ Ce que j’ai compris :

L’échec apparent d’un lancement n’est pas un échec personnel. Au contraire, c’est un indicateur, une boussole précieuse qui nous montre ce qui mérite d’être ajusté : notre positionnement, notre visibilité, notre audience, ou simplement… notre timing.

💡 Conseil pratique :

Avant de tirer des conclusions hâtives, analysez objectivement vos données : nombre de visiteurs, taux de clics, sources de trafic. Parfois, le problème ne vient pas de l’offre, mais du manque d’exposition.
Et surtout : ne vous identifiez pas à vos résultats.

Les vraies leçons d’un lancement qui ne décolle pas

Vous l’aurez compris, chaque lancement est un test.
Et quand il ne donne pas les résultats espérés, il offre souvent plus de valeur qu’on ne le croit — à condition de savoir l’analyser.

Voici les apprentissages que je retiens, et les conseils que j’en tire si tu es toi aussi en train de développer ton activité en ligne 👇

1. Changer de cible, c’est changer de langage

Quand j’accompagnais des entreprises, je parlais stratégie, chiffres, croissance, performance.
Mais quand tu t’adresses à des solopreneurs ou à des indépendants, leurs priorités et leurs peurs sont différentes :
ils cherchent de la clarté, de la confiance, et des moyens concrets d’avancer sans se sentir dépassés.

👉 Conseil :
Pour commencer, avant de vendre, il faut passer du temps à observer et écouter sa nouvelle audience.
Lire les commentaires, rejoindre des espaces d’échange, noter les mots utilisés pour parler de des difficultés…
Ce sont ces mots-là qu’il faut reprendre dans la communication.

💬 Astuce bonus : fais une mini-étude en posant directement la question :

“Quelle est ta plus grande difficulté aujourd’hui pour développer ton activité ?”
Les réponses valent de l’or.

2. Un petit prix ne veut pas toujours dire “plus accessible”

J’avais fixé ma formation à 17 €, persuadée que cela permettrait à beaucoup d’entrepreneurs d’en profiter.
Mais j’ai découvert que le prix envoie un signal, bien au-delà de la simple accessibilité.

Une offre trop abordable peut être perçue comme “trop simple” ou “pas assez complète”.
Et paradoxalement, ce n’est pas le prix qui rassure, c’est la clarté de la promesse.

👉 Conseil :
Ne fixe pas ton tarif selon ce que tu crois que les gens peuvent payer, mais selon la valeur réelle et le résultat concret que ton offre apporte.
Et surtout, explique pourquoi ton offre existe et ce qu’elle change — ce que ton client gagnera en temps, en clarté, ou en confiance.

💬 Astuce bonus : teste ton offre à différents prix.
Etonnamment un tarif légèrement plus élevé peut parfois mieux convertir… simplement parce qu’il donne plus de crédibilité.

3. La visibilité ne s’improvise pas

En somme, publier du contenu, ce n’est pas suffisant.
Il faut que ton message soit vu, compris et ressenti.
Et ça, c’est un travail de longue haleine.

J’ai communiqué sur Instagram, LinkedIn, mon blog et ma newsletter.
Mais quand ta communauté n’est pas encore engagée, ton message peut passer à côté.

👉 Conseil :
Avant un lancement, investis du temps dans la préparation de ton audience.
Partage des extraits, des coulisses, des anecdotes liées à ton offre.
Ensuite, aide tes abonnés à comprendre pourquoi tu lances cette formation maintenant, et ce qu’elle peut réellement changer pour eux.

💬 Astuce bonus : ne lance pas ton offre à froid.
Prépare un “contenu teaser” plusieurs semaines avant : un post, un mini-guide, ou une vidéo gratuite pour amorcer la réflexion.

4. Ton énergie parle plus fort que ton marketing

Je vais être honnête : je n’étais pas fière de mon freebie.
Et même si je l’ai partagé comme prévu, je savais que ce n’était pas mon meilleur travail.

Résultat : ça s’est ressenti.
L’énergie que tu mets dans ce que tu proposes se transmet.
Et si toi-même tu n’es pas convaincue à 100 %, ton audience le sentira avant même d’arriver sur ta page de vente.

👉 Conseil :
Ne publie pas un contenu que tu trouves “juste correct”.
En effet mieux vaut attendre quelques jours de plus et créer quelque chose dont tu es vraiment fier.
La différence d’impact est énorme.

💬 Astuce bonus : demande-toi toujours avant de publier :

“Est-ce que j’oserais défendre ce contenu face à quelqu’un que j’admire vraiment ?”
Si la réponse est non, retravaille-le.

Le manque de visibilité, un frein bien plus courant qu’on ne le pense

Je me suis rendu compte que mon offre n’avait pas encore trouvé la bonne audience.
Changer de cible n’est jamais simple : mes clients historiques étaient des dirigeants d’entreprise, et aujourd’hui, j’accompagne des micro-entrepreneurs et solopreneurs (parce qu’eux aussi ont le droit au meilleur).
Deux mondes différents, deux langages différents, deux perceptions de la valeur.

➡️ Ce que j’ai appris :

Une offre, même excellente, ne peut pas séduire une audience qui ne se sent pas encore concernée. Il faut d’abord exister dans son univers (peut-être pour ne pas lui faire peur 😉).

💡 Conseils concrets :

• Soignez votre présence organique.

Instagram, LinkedIn et Pinterest sont d’excellents leviers pour générer du trafic durable.

• Rendez votre offre visible sur votre site.

Pas seulement via un article de blog, mais aussi sur votre page d’accueil ou en signature d’email.

• Créez du contenu qui parle à votre cible actuelle, pas à l’ancienne.

Surtout, (re)connectez-vous à ses mots, ses peurs, ses ambitions.

Une “petite offre” n’est pas toujours synonyme de “vente facile”

Je pensais que proposer un tarif très abordable (17 €) faciliterait la conversion.
Mais c’est un piège fréquent : un petit prix ne compense pas un manque de perception de valeur.

➡️ Ce que j’ai compris :

Mes anciens clients ont peut-être trouvé l’offre “trop accessible”, donc “trop basique”. A contrario, les nouveaux n’ont peut-être pas encore compris à quel point elle pouvait les aider.

💡 Conseils à retenir :

• Ne sous-estimez pas le pouvoir du storytelling.

Avant toute chose, expliquez pourquoi votre offre existe, ce qu’elle change, et pour qui elle est faite.

• Valorisez la transformation plutôt que le prix.

Même à petit tarif, une offre doit être perçue comme un levier puissant, pas comme un gadget.

• Et si vous doutez… testez !

Pour finir, faites évoluer votre message avant de changer votre tarif.

L’échec apparent, une étape de croissance nécessaire

Ce lancement m’a obligée à revoir certaines priorités.
J’ai compris que mon rôle n’était pas simplement de “vendre une formation”, mais de créer un écosystème cohérent autour de mes valeurs : éthique, accompagnement, structure.

➡️ Ce que j’ai appris :

Chaque expérience nourrit la suivante.

Grâce à ce lancement, je sais aujourd’hui ce qu’il me faut pour bâtir une base plus solide :

• Une audience engagée et bien ciblée,

• Des points d’entrée multiples dans mon univers,

• Et un positionnement affirmé.

💡 Conseil mindset :

En résumé, ne cherchez pas la perfection du premier coup. Cherchez la progression.
Un lancement imparfait, c’est une base d’or pour construire mieux ensuite.

Ce n’est pas un échec, c’est un tremplin

Oui, ce lancement ne s’est pas passé comme prévu.
Mais il m’a permis de renforcer mes fondations, de clarifier ma vision et de reconnecter à ce qui compte vraiment : aider les entrepreneurs à structurer leur activité et à attirer leurs clients éthiquement.

Je continue donc l’aventure, et j’ai déjà en tête de nouvelles portes d’entrée dans mon univers.
Parce qu’en entrepreneuriat, on n’échoue pas — on apprend, on ajuste, et on avance.

Et maintenant ?

Je continue.
Avec plus de clarté, plus de recul, et surtout plus de fidélité à ma mission :

aider les entrepreneurs à attirer des clients sans se trahir.

Ma formation “Avoir des Clients” existe toujours.
Elle évolue, et elle est aujourd’hui proposée à 27 €, avec une structure plus claire et une vision renforcée.
Je ne fais pas de lancement bruyant — je construis, pas à pas, une base solide.

Parce que l’entrepreneuriat, c’est un processus.
Ce n’est pas une ligne droite, c’est une trajectoire faite de tests, d’ajustements et d’apprentissages.

Ce que je veux que tu retiennes

Si ton dernier lancement n’a pas eu le succès espéré, si tu as l’impression d’avoir tout donné sans résultat visible, sache que tu n’es pas seul(e).

Tu es simplement en train d’apprendre.
Et cette phase fait partie du jeu.

Le vrai succès, ce n’est pas d’avoir tout juste du premier coup,
c’est d’avoir le courage d’analyser, d’ajuster et de recommencer.

Et surtout, de continuer à croire en ce que tu fais.

Parce que, au fond, on ne construit pas une galaxie en un seul Big Bang. 🌌

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💫 PS : Toi aussi tu peux apprendre à attirer des clients naturellement, sans te sentir obligé(e) de “vendre” 😎