Le meilleur moyen de trouver des clients ? Ce n’est (peut-être) pas ce que vous croyez !

Et franchement, on comprend.

Quand la trésorerie flanche ou que l’activité peine à décoller, il y a une forme d’urgence.

Mais attention : urgence n’est pas précipitation.

Dans une vidéo que j’ai publiée sur YouTube, je réponds à une question qu’on me pose souvent : « Quel est le moyen le plus rapide de trouver des clients ? »

Ce que vous allez lire ici (et entendre dans la vidéo)

• Pourquoi vouloir aller vite n’est pas toujours le bon réflexe
• Ce qu’est un positionnement (vraiment)
• Comment faire en sorte que vos prospects pensent à vous naturellement
• Pourquoi se spécialiser est loin d’être une prison

Et en bonus : un petit clin d’œil médical qui devrait vous parler 😉

Commençons par le début : c’est quoi un positionnement ?

Votre positionnement, c’est la façon dont vous vous présentez au monde. C’est ce qui vous rend reconnaissable, mémorable, voire recommandable. En clair :

• Ce que vous proposez
• À qui vous le proposez
• Pourquoi vous êtes la bonne personne pour ça

Un bon positionnement permet à votre audience de répondre clairement à cette question : « Est-ce que cette personne peut m’aider ? »

Et, cerise sur le gâteau, quand il est bien construit, ce sont souvent eux qui viennent à vous.

Mini-tuto : Construire votre positionnement en 4 questions

Prenez quelques minutes pour y réfléchir (ou ouvrez un doc ou sortez un carnet, ça marche aussi très bien) :

1. À qui vous adressez-vous exactement ?

Votre client idéal, il ressemble à qui ?
Quels sont ses besoins, ses envies, ses galères du moment ?

✍️ Exemple : “Je m’adresse aux freelances en reconversion qui veulent vivre de leur activité sans se griller la santé.”

2. Quel problème précis vous aidez à résoudre ?

Le plus grand frein de votre client, c’est quoi ? Et vous, comment le levez-vous ?

✍️ Exemple : “J’aide à sortir de la confusion, à structurer une offre claire et à trouver des clients alignés.”

3. Quelle transformation vous proposez ?

Votre client, après avoir travaillé avec vous, il est où ? Il a gagné quoi ?

✍️ Exemple : “Il passe de ‘je me disperse dans tous les sens’ à ‘j’ai une activité qui me ressemble, avec des clients qui me respectent’.”

4. Qu’est-ce qui vous rend unique ?

Vos expériences, vos valeurs, votre ton, vos méthodes, vos convictions… tout cela fait partie de votre unicité.

✍️ Exemple : “Je mélange stratégie et action, rigueur et humour. Pas de forcing, pas de bullshit.”

🧠 Et là, magie : vous commencez à tenir un vrai positionnement clair et différenciant.

Un bon positionnement, c’est comme un aimant : il attire les bons clients… et repousse les mauvais. Et c’est tant mieux !

Être spécialiste = être visible (et préféré(e))

Imaginez : vous avez mal au cœur. Littéralement.

Est-ce que vous allez chez votre généraliste ? Probablement. Mais est-ce que vous allez uniquement chez lui ? Pas sûr. Vous cherchez un cardiologue. Et pas n’importe lequel : celui qu’on vous a recommandé, celui qu’on retrouve dans les avis Google, celui qui a su se positionner comme spécialiste.

Dans l’entrepreneuriat, c’est pareil. Plus vous êtes au clair sur ce que vous proposez et à qui, plus vous êtes perçu(e) comme la bonne personne, au bon moment, pour le bon problème.

Vouloir parler à tout le monde, c’est souvent ne parler à personne.

La clé ? Devenir inoubliable

Un bon positionnement n’est pas figé, mais il doit être clair. Il doit vous permettre de vous différencier, de sortir du bruit ambiant (surtout en ligne), et de créer une vraie connexion avec les personnes que vous souhaitez accompagner.

Chez MAAARS, notre mantra est :

« Fabuleusement multiple, précieusement unique. »

Bon d’accord, c’est surtout moi qui répète ça à tout le monde 😎

Et oui, c’est aussi valable pour vous 😉

Et maintenant, que faire ?

Voici quelques pistes pour (re)travailler votre positionnement :

• Clarifiez votre vision : pourquoi faites-vous ce que vous faites ?
• Identifiez votre client idéal : à qui parlez-vous, vraiment ?
• Mettez en lumière votre différence : qu’est-ce qui vous rend unique ?
• Montrez-le : dans votre branding, vos contenus, votre ton…

Et surtout : croyez en ce que vous proposez. L’enthousiasme, la confiance et l’alignement sont contagieux. (Bonne nouvelle, non ?)

Envie d’aller plus loin ?

Je vous explique tout ça en détail (et avec ma douce voix en bonus 😄) dans cette vidéo YouTube :

👉 Regarder la vidéo sur YouTube

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