Comment parler de son activité sans rougir ni réciter son pitch

 

 

 

Le début d’année est souvent un moment particulier pour les entrepreneurs.
En effet, on fait le point, on remet certaines choses à plat, on se pose des questions simples… et parfois inconfortables.

Parmi elles, une revient systématiquement :
“Comment parler de mon activité clairement, sans me sentir mal à l’aise ni en train de vendre ?”

Car étonnamment, ce n’est pas créer une offre ou publier sur les réseaux qui pose le plus de difficulté.
Le vrai point de friction apparaît ailleurs.

👉 Au moment de parler de ce que l’on fait.

Que vous vendiez des produits ou des services, que vous travailliez en ligne ou en présentiel, une difficulté revient systématiquement :
👉 expliquer ce que vous faites simplement, sans vous sentir en train de vendre.

Autrement dit, vous savez ce que vous faites…
Mais vous ne savez pas toujours comment le dire sans gêne.

Et c’est ce que nous allons voir dans cet article.

“Et vous, vous faites quoi dans la vie ?” (la question qui met mal à l’aise)

À première vue, cette question paraît anodine.

Cependant, pour de nombreux entrepreneurs et indépendants, elle déclenche instantanément une forme d’inconfort.

Ah… Parler de son activité professionnelle sans vendre… 🤔

En effet, c’est souvent à ce moment-là que :
– vous minimisez
– ou alors vous tournez autour du pot
– vous hésitez à être précis
– au final, vous parlez trop… ou pas assez
– et repartez avec le sentiment de ne pas avoir été clair(e)

Autrement dit, ce n’est pas la question qui dérange…
C’est ce qu’elle révèle.

En réalité, le problème n’est pas la vente, c’est la clarté

Pour commencer, vous vous êtes peut-être déjà dit que vous n’étiez « pas à l’aise avec la vente ».

Pourtant, dans la majorité des cas, ce n’est pas exact.

En résumé, le véritable blocage n’est pas commercial.
Il est structurel.

Il est lié à la clarté de votre message.

En effet, lorsque votre interlocuteur comprend clairement :

• tout d’abord, à qui vous vous adressez,

• ensuite, quel problème vous aidez à résoudre,

• enfin ce que cela change concrètement pour lui,

alors il n’a pas l’impression qu’on lui vend quelque chose.
Il a simplement le sentiment qu’on lui parle.

Autrement dit, vendre ne consiste pas à forcer.
Vendre consiste à rendre les choses évidentes.

Pourquoi est-ce si difficile de parler de son activité ?

Que vous soyez entrepreneur, indépendant, thérapeute, commerçant, consultant ou créateur de contenu, les mêmes freins apparaissent presque toujours :

• peur de déranger
• crainte de passer pour un vendeur
• difficulté à être clair
• peur de ne pas être légitime
• peur de « mal dire »

Alors que parler de son activité devrait être naturel.

Par conséquent, vous adoptez souvent des stratégies d’évitement :
– vous utilisez des termes techniques,
– ou vous simplifiez à l’extrême,
– vous changez vite de sujet,
– ou vous préférez rester vague.

En conséquence, même avec une vraie expertise, votre message devient flou.

Et vous perdez en légitimité parce que vous avez peur de vendre.

Vous ne manquez pas de légitimité ; vous manquez de structure.

Un bon produit, un excellent service ou une réelle compétence ne suffisent pas…
Si votre interlocuteur ne comprend pas ce que vous apportez.

C’est pourquoi le problème n’est pas :
« Est-ce que vous êtes bon ? »

La vraie question est :
« Est-ce que votre message est clair ? »

Or, la clarté n’est pas un talent inné.
C’est une compétence qui se travaille.

En fait votre premier travail est de vous créer une phrase de présentation pour montrer l’entrepreneur que vous êtes 😎

La méthode simple pour parler clairement de votre activité

Quelle que soit votre activité, il existe une structure universelle :

PROBLÈME → CIBLE → RÉSULTAT

Autrement dit :

1. Quel problème aidez-vous à résoudre ?

2. Pour quel type de personne ?

3. Quel résultat obtenez-vous ?

Vous l’aurez compris, avec méthode et structure, expliquer son activité devient fluide et impactant.

C’est, en somme, votre pitch entrepreneurial.

Ainsi, vous attirez des clients sans prospection 🤗

Exemples :

Produit physique :

J’aide les personnes stressées à retrouver le calme avec des objets pensés pour apaiser le quotidien.

Service professionnel :

J’aide les entrepreneurs à structurer leur activité pour ne plus subir mais piloter leur développement.

Activité locale :

J’aide mes clients à se sentir mieux dans leur corps grâce à un accompagnement personnalisé.

Business en ligne :

J’aide les indépendants à attirer des clients sans prospection forcée.

Comme vous le voyez, on ne parle pas de vous.
Mais on parle plutôt de l’impact que vous avez sur les autres.

Transformer une phrase floue en message clair

Avant :

« Je suis coach. »
« J’ai une boutique de bougies. »
« Je fais du marketing. »
« Je suis thérapeute. »

Ces phrases sont vraies…
Mais elles ne parlent pas.

Ces phrases sont justes…
Mais elles ne disent rien.

Après :

« J’aide les personnes débordées à retrouver du temps. »
« Je crée une ambiance apaisante chez soi. »
« J’aide les professionnels à développer leur visibilité. »
« J’aide à retrouver un équilibre intérieur. »

Ce n’est pas une question de style.
C’est une question d’impact.

En d’autres termes, vous arrêtez de décrire votre métier.
Vous commencez à expliquer en quoi vous êtes utile.

Les erreurs les plus fréquentes

Voici ce qu’on observe le plus souvent :

• parler de soi au lieu du problème client
• se cacher derrière son titre
• utiliser un jargon inutile
• vouloir tout expliquer
• éviter d’incarner

Par conséquent, votre discours devient technique…
Mais pas mémorable.

Résultat : les gens écoutent…
Mais n’accrochent pas.

Qu’est-ce qu’une phrase réellement “magnétique” ?

Une phrase magnétique…

• clarifie instantanément

• rassure

• donne envie de continuer la conversation

• ne fait pas “vendeur”

• crée un déclic

Autrement dit, elle donne envie de vous poser une seule question :

“Comment faites-vous cela ?”

Vous pouvez faire plus simple, et plus efficace.

Si aujourd’hui :

• vous ne savez pas quoi dire

• vous avez peur de « vendre »

• la clarté s’est transformée en brouillard

• vous évitez les conversations professionnelles

Alors vous pouvez changer cela.

Vous n’avez pas à devenir vendeur(se).

En revanche, vous devez devenir clair(e).

Et c’est cette clarté qui attire naturellement.

Et maintenant ?

Parler de votre activité n’est pas un exercice de vente.
C’est un exercice de clarté.

Et la clarté change tout :

• elle rassure,

• et elle simplifie,

• elle ouvre la discussion,

• surtout, elle attire naturellement.

📌 Cette compétence se travaille.

D’ailleurs, un nouveau guide est en cours de préparation chez MAAARS :

« 10 phrases magnétiques pour parler de votre activité sans avoir l’impression de vendre »

Un outil simple, concret, utilisable :

• en rendez-vous,

• sur votre site,

• sur les réseaux,

• ou dans la vie quotidienne.

📌 Il arrive très bientôt.
Si vous souhaitez être informé(e) de sa sortie et recevoir des conseils pour structurer votre message, suivez MAAARS sur les réseaux sociaux.

Parce qu’ici, on ne vous apprend pas à vendre plus (enfin un peu quand même 😜)
On vous aide à être plus clair(e).
Et la clarté crée naturellement la confiance.

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💬 Chez MAAARS, nous aidons les entrepreneurs à structurer leur activité, clarifier leur message et développer leur business sans pression commerciale.

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