Ce que j’ai compris en accompagnant des entreprises… et que j’aurais aimé savoir avant de me lancer en ligne

 

Quand j’ai décidé de me lancer en ligne, je pensais que ce serait simple.
Après tout, j’avais passé des années à accompagner des PME, des startups, des TPE et même des multinationales dans leur stratégie commerciale, leur structuration interne et leur développement.

De ce fait, mon métier consistait à créer des feuilles de route, optimiser des process, définir des stratégies rentables, aligner des équipes, construire des pipelines de vente, booster les performances…

Je pensais donc naïvement :

« Si j’ai réussi à aider des entreprises de la tech à scaler, un business en ligne, ça doit être une promenade de santé. »

Spoiler : pas vraiment 😜

Parce que j’ai découvert qu’en ligne… les règles sont différentes.
Tout d’abord, le rythme est différent.
Le rapport à la visibilité est différent.
Et surtout : les micro-entrepreneur(e)s ne se comportent pas du tout comme des chefs d’entreprise.

Et là, j’ai compris une chose essentielle :
👉 tout ce que j’ai appris dans les grandes structures peut transformer la vie d’un(e) micro-entrepreneur(e).

C’est ce que je vais te partager dans cet article :
les 5 grandes leçons issues de mes années en entreprise… et comment les appliquer à ton activité dès aujourd’hui.

1. Un bon produit ne vend rien. Une stratégie, oui.

Je me souviens d’une mission dans une startup tech brillante.
Ils avaient un produit exceptionnel, réellement innovant, presque “trop” en avance sur le marché.

Et pourtant…
Les ventes stagnaient.

Pourquoi ?
Parce qu’ils attendaient que le produit parle de lui-même.

Spoiler (bis) : un produit ne parle jamais.
Ce sont les humains qui parlent.
Ensuite, ce sont les systèmes qui vendent.

👉 Et c’est exactement ce que je vois chez les micro-entrepreneur(e)s aujourd’hui.

Ils créent, créent, créent…
mais ne commercialisent pas.

Ils pensent :
“Si mon offre est bonne, ça va se vendre.”
Non.
Ce qui se vend, c’est :

• la clarté

• le positionnement

• la répétition du message

• la manière de montrer la transformation

• la stratégie d’acquisition

• les points de contact

• la confiance installée au fil du temps

Quick Win #1 : fais cet exercice en 5 minutes

Pour commencer, réponds honnêtement :
“Comment quelqu’un découvre-t-il mon offre ?”

• Via mon Instagram ?

• Ou au détour d’un article de blog ?

• Via un reel ?

• Par un lien dans ma bio ?

• Via une newsletter ?

• En faisant une recherche Google ?

Si tu n’as pas 3 chemins d’entrée différents, ton offre n’a aucune chance d’être visible.

2. Les micro-entrepreneur(e)s SONT des chefs d’entreprise (même s’ils n’en ont pas encore l’identité)

Avant, l’une des phrases que j’entendais le plus dans mes missions, c’était :

“On ne réussira que si le CEO prend vraiment sa place.”

Et ça n’a jamais été aussi vrai que pour les solos.

Parce qu’un micro-entrepreneur…
c’est la stratégie,
également l’exécution,
et la production,
mais aussi la vente,
c’est la communication,
enfin, c’est aussi la vision.

En bref, il faut être sur tous les fronts… 😱

La difficulté ?
Beaucoup ne se considèrent pas comme des chefs d’entreprise.
En résumé, ils agissent comme des “exécutants”, pas comme des dirigeants.

Et ça… ça bloque tout.

Quick Win #2 : la question qui change tout

Passons à la question qui fâche, demande-toi :
“Si j’étais DG de ma propre entreprise… qu’est-ce que je déciderais aujourd’hui ?”
Et non :
“Qu’est-ce que j’ai le temps de faire aujourd’hui ?”

Ce simple changement de posture transforme la vitesse de croissance.

3. La performance vient de la structure, pas de l’intuition

Il faut comprendre que dans les entreprises que j’accompagnais, rien — vraiment rien — n’était laissé au hasard.
D’abord, chaque action servait un objectif.
Chaque objectif servait une stratégie.
Et pour finir, chaque stratégie était découpée en une feuille de route.

Mais chez les micro-entrepreneur(e)s ?
Beaucoup avancent “au feeling”.
Un jour Instagram.
Puis le jour suivant un post LinkedIn.
Tiens, un jour un début de page de vente.
Et un jour un début d’offre.
Surtout… un jour un début de rien.

Résultat : zéro traction.

Quick Win #3 : crée ton premier “micro-process”

Pour continuer, choisis une action que tu fais régulièrement :

• poster sur Instagram

• écrire un mail

• publier un article

• prospecter

• répondre à des DM

Puis, écris en 3 étapes comment tu le fais.
Pas plus.

Puis répète toujours ces 3 étapes.

Bravo : tu viens de créer ton premier process.
Tu ne seras déjà plus la même personne dans 30 jours.

4. L’acquisition et la vente ne sont PAS des improvisations

La plus grosse erreur que je vois aujourd’hui ?

Les micro-entrepreneur(e)s “essayent” des choses.
Ils postent, ils croisent les doigts.
Une autre fois, ils parlent en story, ils espèrent.
Ils créent une offre, ils attendent.
Et surtout, ils se comparent, ils se découragent.

Alors qu’en entreprise, la vente est un système.
Toujours.

Pipeline → Actions → Conversion → Suivi → Rétention.

Et oui :
un(e) solo peut faire pareil.

Quick Win #4 : ton micro-pipeline

Prends une feuille et note ces 4 colonnes :

1. Découverte

2. Interaction

3. Conversion

4. Fidélisation

Puis pour chaque ligne, note UNE action simple.
Juste une.

Tu viens de bâtir les fondations d’une vraie stratégie commerciale.

5. Une vision vaut plus qu’une équipe

Alors… Ce qui sépare les entreprises performantes des autres ?
Une vision claire.
Une direction.

Les équipes suivent la vision.
Les clients adhèrent à la vision.
La stratégie découle de la vision.

Chez les micro-entrepreneur(e)s, beaucoup commencent par les actions.
Jamais par la vision.

Quick Win #5 : écris ta micro-roadmap

Pour aller plus loin, complète ces trois phrases :

• Dans 3 mois, je veux atteindre ______

• Pour ça, j’ai besoin de ______

• Je vais commencer par ______

C’est simple.
Mais c’est ce que je faisais avec des boîtes qui généraient plusieurs millions par an.

Et ça fonctionne aussi pour toi.

🔍 Mini-tutoriel : Diagnostic express en 5 questions

(Inspiré de mes audits en entreprises)

Pour conclure, réponds avec un OUI ou NON :

1. En préambule, ai-je une vision claire des 3 prochains mois ?

2. Ai-je une stratégie d’acquisition documentée ?

3. Puis-je m’appuyer sur un système de vente ou seulement des “actions ponctuelles” ?

4. Ai-je des process simples pour produire, communiquer, vendre ?

5. Enfin, ai-je suffisamment de points d’entrée pour que les clients me découvrent ?

Si tu as moins de 3 “OUI”…

• Tu n’as pas un problème d’offre.
• Sache que tu n’as pas non plus un problème de motivation.
• Tu n’as pas un problème de talent.

Tu as un problème de structure.
Et c’est exactement ce que j’aide les entrepreneur(e)s à construire.

Ce que j’ai compris… et ce que j’enseigne désormais

Ainsi, ce pivot vers l’accompagnement en ligne m’a appris une chose essentielle :
👉 les micro-entrepreneur(e)s n’ont pas besoin de devenir des machines.
Ils ont besoin d’apprendre à penser comme des chefs d’entreprise.

Et ça change tout.

Ce que j’ai fait pour les PME, les startups et les boîtes de la tech…
je veux maintenant le rendre accessible à celles et ceux qui commencent seul(e)s, ou presque.

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À très vite dans La Galaxie des Entrepreneurs 🚀